采购与运营管理(清华内部资料).docVIP

采购与运营管理 主讲：陈文昌 博士 讲师简介 陈文昌 博士 教育部物流管理专业专家组成员 工信部中小企业职业经理人专家 清华大学课程教授 英国皇家物流与运输学会高级讲师 英国皇家采购与供应学会高级讲师 国际物流与运输学会注册会员 帕威斯管理咨询（北京）公司首席咨询师 曾担任多家公司总监、副总裁、总经理之职 Email: gavinchen@126.com 时间安排 09：00—10：30 第一节课 10：30—10：45 课间休息 10：45—12：00 第二节课 12：00—13：30 午餐休息 13：30—15：00 第三节课 15：00—15：15 课间休息 15：15—16：30 第四节课 课程目的 没有结论式的语言， 只有言无不尽的探讨与共勉； 互动交流 1、你知道PMI、PPI和CPI吗？ 2、描述一下目前的国际采购 总体动向和趋势？ PMI 指数应用 企业方面的应用企业经营活动主要是根据预测来安 排的，对原材料、零部件的供应预测有时比销售预 测更为重要。通过PMI，企业经营者可及时判断行 业供应及整体走势，从而更好的进行决策。 第一，企业可利用PMI评估当前或未来经济走势， 判断其对企业目标实现的潜在影响。 第二，PMI也可用于判断整体经济状况对市场的影 响。 第三，在甄别特定采购决策时也需要用PMI预测经 济走势。 PMI 指数应用 供应预测更有助于预测和控制生产、库存等成本；其 次，对供应的预测是避免缺货的前提。通过PMI，企业 经营者可及时判断行业供应及整体走势，从而更好的 进行决策。具体说来，企业采购决策面临三个方面的 挑战：第一，支持企业整体目标；第二，在企业战略 中发挥采购和供应职能；第三，甄别特殊决策。PMI指 数在这三个方面都有所应用。第一，企业可利用PMI评 估当前或未来经济走势，判断其对企业目标实现的潜 在影响。例如，一个制造企业的目标是降低人工成本， 而PMI雇员指数正快速增长，劳动力资源紧缺，这时候 降低新员工的工资就较难实现。 PMI 指数应用 PMI也可用于判断整体经济状况对市场的影响。例 如，一个快速发展的制造行业的企业需要扩大生产 能力，既可以用加班或转包等暂时的方法，也可以 用扩大固定资产规模这种永久的方法，这时就可以 用PMI综合指数、生产量指数、新订单指数及其他 有关整体经济状况的数据来判断该行业的增长是否 会持续下去，从而确定采用哪种决策。 PMI 指数应用 在甄别特定采购决策时也需要用PMI预测经济 走势。例如，一个制造企业要决定一个主要原 材料的定价策略，需要考虑是长期锁定一个价 格还是制定一个价格承诺。利用PMI价格指数 和其他价格信息（如美国联邦政府生产价格指 数）能显示近期和未来的价格趋势，如果价格 走升，且整体经济状况走强，可以采取锁定的 价格策略；反之，短期定价更合适。 PMI 指数应用 PMI=订单×30%+生产×25%+雇员×20%+配 送×15%+存货×10% 如此计算的PMI指数，如果在50%以上，反映 制造业扩张；反之，如果低于50% 采购环境分析 影响采购的环境因素 1、宏观环境 宏观经济政策 财政政策 货币政策（利息等） 汇率政策 通货膨胀 产业政策 法律环境 影响采购的环境因素 2、微观环境 采购物品的市场垄断性 供应商的供应能力变化 原材料价格对供应商的影响 新产品开发带来的市场短缺 公司社会责任对采购的影响 环境责任 我们必须考虑我们对于周围环境乃至世界环境的责任 人权 我们崇尚、尊重，但不剥削基本人权。 平等与多样性 在采购活动中，我们承诺去提高组织中所有与公平有关 的活动的绩效。 公司治理 我们的内外部汇报系统和责任与我们的价值相匹配。 公司社会责任对采购的影响（续） 可持续性 在不危及未来安全的情况下，我们应该在整个供应链 中积极推行可持续的活动和产品 对社会的影响 对于我们组织所直接或间接影响的社区和社会，我们 将为其增值。 道德与合乎道德的交易 我们所有的采购活动的交易都会尊重所有相关团体的 需求和挑战 生物多样性 我们的采购活动将积极地避免减少我们周围相 互依赖的物种的数量 互动交流 1、你在工作中经常会遇到哪些问题？ 2、你认为它会如何影响你的工作？ 3、你如何进行采购绩效管理？ 4、你怎样看待采购成本控制？ 5、你怎样看待你的供应商？ ………… 采购与供应链 供应链模式 计划 交 货 货源 制造 交 货 货源 制造 交货 货源 制造 交 货 货 源 供应商的 供应商 供应商 你的公司 客户 客 户 的 客户 内部或者外部 内部或者外部 逆向 驱动产业竞争的五种力量 潜在加入者 产业内 供应方 购买方 现有对手 替代品 采购战略的指标体系分析 1、采购战略分析 2、讨论：采购战略需要制定哪些指标 战略利润模型 销售收入 销售