医学课件销售财务之医药行业两票制解析及应对讲义.pptVIP

两票制地区及定义 + 安徽，江苏，福建，青海 + 浙江，上海，四川，陕西 + 已经执行两票制的：福建 + 表态的：江苏（征询意见稿） 陕西（有特色） 全国总代及进口商算第一票 托管商业进货不算一票，母公司给子 公司不算一票 何以谓之两票制？影响？ + 生产企业到流通企业开一次发票， + 流通企业到医疗机构开一次发票。 + 影响： + 分销业务迅速萎缩 + · 小商业公司被淘汰（无上游资源，无下 游网络） + · 国有配送企业更大（兼并，收购） + · 自然人规范化（归并到生产企业办事处 或者具有专业、正规的第三方推广公司） + · 过票行为大为缩减 两票制背后的逻辑 + 两票制的实施，脱胎于目前普遍的医院 药房托管模式。至少，是受了托管的启 发。在托管的模式下，生产企业抱怨产 品供货价被压的很低，然而，托管公司 坦言，医院要求的返点也是逐年增高。 所以，不难想象，在实施和托管模式如 出一辙的两票制后，流通环节减少省下 来的钱，一部分会变成配送公司的利润， 一部分会流向医院。 + 一番运作、辗转腾挪，把渠道利润合并 两票制后对药企的影响 + 药企：医院要直接给我回款了，钱不用倒 手了。但，医院拖欠货款那么严重，天价 的应收账款要变成我的了，咋办 ? 我得好 好数数，我还有多少钱，医院拖欠我能经 得起