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市场渠道开发工作计划书 　　一、重点目标简介： 　　建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 　　二、市场现状分析： 　　XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 　　三、产品定位： 　　1、市场定位：零售中高档家装市场； 　　2、目标消费群体：终端家装用户； 　　3、价格定位：中档价格； 　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 　　四、销售模式的确定： 　　确定渠道销售，模式如下： 　　生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费 　　选择此渠道的原因： 　　1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 　　2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品； 　　3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 　　4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。 推荐阅读：打造企业形象提高市场竞争力的工作计划市场总监上半年工作总结及下半年工作计划报告市场工作的计划广告市场工作计划2019年市场下半年工作计划范文2019年市场工作计划范文4篇市场渠道开发工作计划书