医学月子会所股权众筹路演方案培训课件.ppt

P art. 2 营销对象分析 1. 在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？ 2. 本土明星 政商精英 女老板 高端女白领 母子缺乏照料 人群 需求 母子安全 形体恢复 尊贵体验 隐私保护 客户资源 P art. 2 品牌特色构建 1. 一次性缴费，服务期间不再支付其他费用 2. 客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加 费用，无任何额外付费项目。 3. 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。 4. 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 5. P art. 2 品牌特色构建 1. 入住期间相关用品可带走 2. 衣物、奶粉、尿不湿、奶瓶等物品不仅本中心免费提供，还可带走。 3. 实际运营需说明套餐内容与增值服务关系 4. P art. 2 品牌特色构建 1. 超强用户体验，丰富服务内容 2. 联系预定生产医院 心理辅导 / 知识讲座 3. 车接车送 早早教 4. 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 5. 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 6. 产后排毒 家属课堂 7. 婴儿水疗 妈妈课堂 8. 小儿推拿、抚触 基因检测 9. 脐带血保存 10. 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。 11. 为后期开发盈利点及盈利模式做准备 12. P art. 2 品牌特色构建 1. 入住前后的持续性服务 2. 缴纳定金 - 入住中心期间服务内容： 3. 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 4. 离开中心一年内：车接车送做儿保 / 打疫苗，人工停奶，免费百日 / 周岁艺术照等 5. 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。 6. P art. 2 品牌特色构建 1. 极大的客户自由空间 2. 月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选 3. 每日免费提供的水果由客户自选 4. 免费提供的母婴用品由客户自选 5. 提高客户满意度 6. P art. 2 品牌特色构建 1. 专家战略 2. 团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 3.XX 大型医院妇产科主任 4.XX 高级营养师 5.XX 医院护士长 6.XX 五星级酒店厨师长 7.XX 五星级酒店客房部经理 8. 目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触 P art. 2 品牌特色构建 1. 客户资源共享 2. 定期举办准爸爸 / 准妈妈沙龙、新手父母课堂、育儿知识讲座等活动 3. 为高端客户提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，搭建人脉 圈子，创造商机。 4. P art. 2 品牌特色构建 1. 推出会员专属卡，各种消费可优惠，增加会员含金量 2. 购物 - 天赐 汽车 - 品信 3. 酒店 - 宇豪 买房 - 绿地 4. 母婴产品 - 乐贝家 装修 - 嘉禾 5. 旅游 - 中青旅 会所 - 遇会馆 6. 幼儿园 - 金鸿国际 商场 -