留住财富比创造财富重要.pptxVIP

无论是个险营销员还是银保的客户经理、理财经理，在日常工作中，给客户推介相关保险理财产品时，往往会遇到客户拒绝我们的情况，究其原因是我们往往忽略了和客户进行观念沟通这一重要环节。当我们没有进行相应观念沟通的情况下，只是一味地在介绍保险产品的功能和收益，是很难得到客户的认同的。所以市场磨练过的资深销售人员都知道，一流销售人员卖的是观念的道理。那么，我们在面对客户时应该沟通那些观念呢？主要有以下五方面观念是涉及到最多、也是最普遍的。;观念之一：习惯比金额更重要;观念之二：留住财富比创造财富更重要;观念之三：分流比集中更重要;1.即将要花掉的钱，放在您的储蓄账户。　　也就是我们常说的未来6个月的生活费。未来6个月中无论我们有没有收入，都要能保证家人的生活品质不发生变化就可以了，比如说老人的保健费、子女的教育费、日常的生活等等。把这些钱计划好存进我们的储蓄账户中，随时需要使用随时进行支取。 2.暂时不用的钱，放在您的国债、定投账户。　　暂时不用，就意味着未来的某一个时间您一定要用的钱，比如说几年后孩子上重点中学的学费、几年后孩子上大学或留学的钱等等。这些钱要及早准备，我们可以拟定一个国债、基金或者保险的定投计划，从而实现积沙成塔的目标。 ;3.一直不用的钱，放进您的投资、理财账户。　　有这样一笔钱，我们的家庭生活会更美好，没有这笔钱，也不会让老婆孩子挨饿受罪，这样的一部分钱我把它叫做“一直不用的钱”！这笔钱我们一定要做些收益比较大的投资，比如做些生意、搞些实业投资、购买一些门面房、买点股票等等。既可以享受到国家政策给我们的实惠，又可以在资本市场好的情况下额外得到一些收益，即使是有些亏损，也不会担心自己的家庭生活受到影响。 ;4.将来一定要用的钱，放进您的保险账户。　　生、老、病、死，谁都无法回避。第四个账户——保险账户，就是用来解决未来我们无法确定的养老、重病、意外的风险问题账户。　　根据交通部统计资料显示，2009年全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤，平均每一天发生交通事故就多达653起，每一天因交通事故受伤人数为754人，每天因交通事故死亡人数超过186人。这些人中绝大多数是25岁—50岁的人，他们都是家里的顶梁柱。一个人倒下，一个家庭也就随着倒下了。　　就算人的一生可能不会生病，也有可能不会发生意外，但我们都会变老。我们国家从70年代开始实行计划生育以来，家庭结构的改变已经发生了翻天覆地的变化，两个年轻人除了要负担孩子的成长教育，要应对激烈的社会竞争，还要负担4—12个老人的生活、医疗等费用问题，所以养老问题是我们这个时代下，每个人都需要认真对待的问题。;观念之四：未来比现在更重要;观念之五：选择比努力更重要; 谢谢！