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吉祥寺服装设计有限公司 2008年6月;公司简介;字驳墒薪秧怀谆希肇喻三藐肯瞪绷北清妊跑劈竣组产棕铰戮姻恕椿旬慌幌吉祥寺服装销售方案吉祥寺服装销售方案;一 市场与机会分析 ; 一.市场与机会分析;2.消费者需求： 满足重要客户群需要——18-30，30-45的年龄层女性。在这个年龄阶层的客户有一定经济实力并具有购买愿望。她们希望服装能够改变其生活工作方式 ，使学习、工作更有活力和自信。这类客户群可以接触，愿意接受产品和尝试新产品，对价格的敏感程度低，属于非忠诚者消费群。 3.服装产品生命周期要求：更新换代要迅速，紧跟时代潮流及国际趋势。 4.现有服装市场结构：不完善、部分的市场；服装市场规模：持续的增长的 。 5.新品牌服装成长率：高成长性，可获得的市场份额 ;6.环境威胁 国外竞争对手的强大攻势，占有巨大的市场份额；低价的外贸产品挤占广大市场,夺走对价格敏感的消费人群； 7．市场机会： 个性且专业服饰品牌少，无法满足夹缝市场需要；时尚但缺乏中国特色的服装设计等。 高机会，高威胁的业务 ;（二）行业分析;行业壁垒;2.消费者购买方式 据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2003年数据）表明：被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选； 77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店； 　在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%； 　消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服； 　受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38％注重价格； 便服方面，大部份受访者最注重价格. ;应对——树立我品牌独特形象 高品质——注重质量，设计，服务，从而建立高品质的品牌形象 更贴心——为中国人不同于外国身材和特质量身定做的设计，强调为国人着想的品牌形象 中国人——积极参加国内??项慈善公益活动，树立回馈社会的品牌形象;（三）竞争对手分析;ESPRIT;VERO MODA;淑女屋;ONLY;ETAM;磺遇奉伶覆色舆募珠制仇晨靛岗渡忽怔鞭游严庸促呜箍右疤认壬贾纤蕊脐吉祥寺服装销售方案吉祥寺服装销售方案;整体竞争者优劣势分析;我公司竞争战略;2.服务差异化： 设立形象经理，定期到会员家中探访，帮助顾客整理衣橱，传授搭配方法，并同时提供新一季的服装资料，使顾客足不出户便可享受到专卖店的服务。 当顾客确实有订购时，再由专门的快递人员免费配送，送货时保证送货准时，迅速，以及产品的完好无损。 ;3.形象差异化： 国际化形象与东方女性特色相结合，在职场中凸显个人特色; 我公司竞争优势 1.经营管理方面：优秀的管理团对，详细的分工 2.技术开发方面：设计奇葩，充足资金 3.采购方面：生产销售一体化管理 4.生产方面：国际水准制造商 5.市场营销方面：专业化营销人员，点对点广告，完善会员制度 ; 服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。 两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。 　　; 大众品牌分析 　　 设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。 渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型。在营销地点的设置中，可分为商场型营销、专营店营销及k/A群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营 店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。??????; 价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，并基本上集中在高端。 ?? 促销