（企业变革）网络垂直管理变革实施细则(试行).doc

PAGE （企业变革）网络垂直管理变革实施细则(试行)  2006 网络垂直管理变革实施细则(试行) TCL电器销售有限公司 TCL电器销售有限公司 二〇〇五年十二月 目录 第一部分组织制度 销售网络组织架构和部门职责····················(3) 二、绩效考核和绩效工资制度························(7) 第二部分授权制度 授权管理办法·································(16) 授权表（样表）································(20) 第三部分业务制度 客户信用管理制度·····························(27) 销售合同·····································(43) 第四部分财务制度 分公司财务部岗位职责·························(54) 经营部财务岗位职责···························(57) 会计稽核制度·································(60) 第五部分货管制度 分公司物流主管岗位职责·······················(67) 经营部仓管员岗位职责·························(68) 货管实施办法·································(69) 第一部分组织制度 销售网络组织架构和部门职责 销售网络组织架构： 1．新管理模式下的组织结构图 物流部财务部 物流部 财务部 仓 库 财 务 业 务 客 户 分公司 经营部 注：由于管理模式变革主要涉及物流和财务部门，其他部门的设置和职能均保持不变，故在图中没有列示。 2．调整后组织结构的要点 2.1在分公司增设物流部，由分公司物流部直接管理经营部仓库，对经营部提供仓储服务，承担库存货物安全和控制责任；经营部原有仓库管理人员划归分公司物流部管理，计划人员仍归经营部管理。有关新增物流部所承担的货管职责详见物流部货管职责。 2.2经营部平台的财务部门转由分公司财务部直接领导，为经营部提供财务管理和会计核算服务。有关新管理模式下分公司与经营部财务部门的工作职责详见财务部部门职责。 2.3新模式下经营部仓管人员和财务人员的包括薪酬在内的有关费用(包括工资、奖金、福利、差旅费、培训费等)转由分公司统一支付，其工作接受分公司相关部门的考核，绩效考核结果与其工资薪酬相挂钩。 2.4经营部经理仍然承担经营部的销售和经营责任，以及对当地社会资源和关系的协调责任，不再直接管理仓库和财务。 2.5分公司总经理作为分公司管理平台最高负责人，通过物流部和财务部直接向下管理经营部货物和财务，并承担相应的管理责任。 2.6分公司和经营部现有其他部门设置和职能保持不变。 分公司、经营部的定位与职责 1．分公司的定位与职责 1.1分公司是TCL家电产品在区域内的经营管理机构。 1.2负责各项产品的销售和推广，对区域内的渠道建设、市场管理、用户服务、信息化建设、资金和物流监控，以及经营和管理绩效承担责任。 1.3对外树立和维护品牌形象，对内为员工创建公平、健康的成长环境。 1.4执行集团和销售公司总部的战略决策，建设世界级优秀企业的团队文化，承担为企业发展吸纳和培养人才的责任。 1.5制定管理制度及实施细则，对下属单位实施有效授权管理，通过财务和物流部门控制经营风险和管理风险。 1.6监控经营部的资金安全、经营安全和风险防范，承担直接的管理责任。 1.7规范会计核算和财务管理，为经营部和各级组织提供优质的财务信息服务。 1.8负责整合各种社会资源，承担经营部物流管理责任，为经营部提供优质的物流服务。 负责信息一体化的建设，推进分公司管理职业化进程。 2.经营部的定位与职责 2.1作为销售公司的基层销售机构，执行总部销售政策，遵守销售业务流程规则，完成总部下达的销售任务，实现经营目标。 2.2集中资源增强市场前端分销能力，提高服务品质，保持品牌价值和产品销售持续增长。 接受分公司各项职能管理和考核，承担销售、用户服务、市场和客户资源管理的直接责任，在保障利润的前提下实现销量最大化。 按照总部和分公司授予的权限，提出销售、资金和货物、费用预算、利润、市场推广、促销、商业折扣、市场及客户资源管理、人力资源需求计划。 承担员工队伍建设、人才培养和社会资源协调的责任。 财务部部门职责 1．分公司财务部部门职责 1.1垂直管理下属经营部财务，组织和领导经营部财务为经营部提供财务管理和会计核算服务。 1.2根据国家及总部相关管理制度的要求，在分公司范围内建立和健全有关财务管理与会计核算制度及实施细则。 1.3协助分公司