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情景一： 情景介绍：一位珠宝店的老板进了一批物美价廉的绿松石珠宝， 现正值旅游旺季，商店里顾客盈门，而且这些绿松石 珠宝物超所值，可却怎么也卖不出去。 答案： 将情景一中的绿松石珠宝的售价提升2倍，这些珠宝被一抢而空。 为什么我们会被一击就中？ WHY 互惠 承诺和一致 社会认同 喜好 短缺 权威 影响力武器 1 2 3 4 5 6 影响力武器：互惠 当你收到了礼物，你会怎么做？ 影响力武器：互惠 我们每个人都被告知要遵守这一原理 遵循这个原理就会得到社会的认可 不遵守这个原理，会被贴上忘恩负义、背信弃义的标签 影响力武器：互惠 免费试用 安利公司的“霸格” 你能列举一些例子吗？ 互惠原理 应用 影响力武器：互惠 互惠原理 本质 接受 负债感 回报 责任感 影响力武器：互惠原理的另一种表现形式 5元/张 1元/块 VS 影响力武器：互惠原理的另一种表现形式 互惠 类似的行为回报 让步 义务作出让步 对方 我们 当要求由大 小 拒绝 顺从 拒绝—退让策略 影响力武器：拒绝—退让策略 先提出大的被拒绝的请求 再提出小一些的真正感 兴趣的请求 要让被请求者感到这是一种让步 关键 影响力武器：拒绝—退让策略运用 先提出极端要求，然后慢慢让步 先看昂贵的，后看便宜的 目标不是销售，而是获取推荐名单 影响力武器