哈尔滨四季·上东2010年开盘前推广执行战术85p.pptVIP

今久传播1、主题 A、 将“上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同； B、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅； C、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”； D、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。 ;2、推广渠道和手段： A、前期为本地报纸，开盘期开始选择航机类和奢侈品类杂志； B、开盘前期和第一期的公关活动，以塑造社会影响力为首要目的； C、销售道具以精美，创新为要素； D、公关软文要持续不断，主要以报道上东国际生活圈为宏观报道，以项目细节为微观报道。 ;执行战术;推广节奏;10月;销售目标分解 2009年10月底，200套； 2010年1月底，300套； 2010年5月1日－6月1日开盘期间强销，600套。;各阶段战术执行;形象期 （第一销售期、第二销售期） 现在 2010年2月（春节）;关键节点 □民生路现场售楼处交付使用－－2009年12月底（售楼处开放酒会） □售楼处景观基础完成、竣工验收 －－2009年11月30日（现场导示系统） ;哈尔滨冬天太冷， 有四个月的“猫冬”期， 不太适宜搞户外活动。 我们建议，在售楼处开放之前，本阶段保持推广静默。 仅仅通过软文、新闻通稿、门户网站、现场系统包装等组合更新内容，来保持项目的温度与神秘感、低调感。 同时，精雕细琢项目，深耕销售现场环境，并系统培训销售队伍。;软文框架脉络;常规软文： 新闻社论或通稿形式，规避广告感 一、公共期：延续前期哈麻厂动迁的新闻点，表现我们为提升哈尔滨城市风貌做出的努力，从城市发展和提升人居角度出发，引发公众关注，并为上东生活理念的树立做铺垫（沿街灯柱设置、保留原生绿化带、经典建筑等） 时间：2009年10月-11月 《哈麻厂的过去与未来——市中心终于引来国际财团》 《开发区到上东国际区，哈尔滨新城规划缩影》 《台湾和乔进入龙江楼市，高端住宅将发生格局大变化》 《城市中央保留万亩绿地，新地产模式主导政金区域发展》 ;二、品牌期：此阶段项目公关活动密集，开始对产品进行深度解码，树立和乔集团进入冰城后的站位，和为业内带来的理念冲击。（品牌建筑，生活理念，产品细节） 时间：2009年12月-2010年3月 《从宝岛到北国，实力开发商和乔集团悄然进驻哈尔滨》 《省级政金核心区，国际级花园社区新标准》 《大匠建城，和乔建区》 《和乔：品质是品牌的最佳姿态》 《和乔：以世界的眼光，建筑哈尔滨居住新时代》 《哈尔滨豪宅发展谈：细节开始成为主流》 另*：活动配合软文，在后节有说明 ;三、销售期：预热及开盘期间，树立上东区的概念，展望区域发展前景，为项目销售增强信心。（营造生活氛围，提出区域升值潜力，阐述本区优厚的教育资源对区内住户荣誉养成、未来财富积累所起的决定性作用） 时间：2009年4月-6月 《省级政金圈，东三省的上东区》 《哈尔滨圈定格调上流生活区，由此走进“上东时代”》 《四季上东：俄罗斯商人在哈的新住地》 《哈尔滨VS 纽约、北京：三座城市，同一生活理想》 《政金核心区，万亩生态花园，哈尔滨对话世界的语言》;培训团队 走“全员营销”的路线;1、继续深入雕琢销售现场环境，各种销售道具； 2、全员营销体制化（一个月时间进行系统培训检查）： A、销售员队伍培训（销售礼仪、全国中高端楼盘、奢侈品、红酒、雪茄、顶级服饰、个人仪态、上流生活等） B、保安培训（保安礼仪、日常行为处事礼仪、个人修养等） C、保洁培训（细节、保洁礼仪、个人修养等） ;“四季·上东接待中心，温暖开放”酒会;时间：暂定元旦 地点：现场售楼处 活动主题： “四季·上东接待中心，温暖开放”酒会 将销售中心布置的花香四溢，一四季如春的温暖感。 活动目的： 只邀请已购房的客群（老业主，可以老带新）聚集在一起，以酒会的方式，体验四季·上东国际生活圈的量身定制的上流感受。 活动意义： 1、让老业主体验真实的顶级接待体验； 2、为每一位老业主送的高档而精美的礼品（新年礼），让老业主感受开发商的贴心关怀。 ;资 金 预 算;效果预测： 1、只邀请第一批次已成交的老业主来参加我们的接待中心启幕酒会，低调开放，却让这批老业主感受到我们的用心。 2、老业主口碑宣传，无形中使得项目更加具有可信度。 3、相关友好协作媒体的连续跟踪报道，对项目的宣传起着促进的作用。 ;新年祝福广告，配合元旦售楼处开放酒会;2010，你好哈尔滨 2010年1月1日，带着美好的心愿，开始新的一年。 在未来每个崭新的日子里，四季?上东将一如既往， 坚持把最美好的事物带给哈尔滨。 台湾和乔集团携四季?上东，祝您新年快乐。 四季?上东，哈尔滨的生活之道 ;开盘预热期 深度蓄客期 2010年2月（春节） 2010年4月底（开盘前）;关键节点 □一期工程施工（新年媒体答谢会、现场包装