（可修改）做保险难就难在没有客户拜访--走进拜访新天地(保险网络).pptVIP

保险网络（） 怎样才算是有效拜访呢? 保险网络（） 　 1、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。 保险网络（） 2、接触保险话题不管是初次拜访，还是多次拜访，也不管彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的拜访。 保险网络（） ３．取得客户资料诸如客户的年龄，性别，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，是否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。 保险网络（） 4、?同意做份计划有了上述３个步骤的铺垫，即使客户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的同意，为他做一份保险计划书。 保险网络（） 5、留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由，比如送些资料来，计划书的送达与解说，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户厌烦，自己断自己的后路。 保险网络（） 一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，要求我们一天６访，是充分估计了一天８小时的工作效率的。假若我们每位伙伴都能坚持做到每天６次有效拜访，怎么可能会没有业绩?怎么可能会半途而废?  保险网络（） 主顾开拓 主顾加保 客户延伸 保险网络（） 推销的问题80%是在找寻客户 找寻