商业地产深圳兰江香蜜北地产项目物业发展建议80.pptxVIP

兰江香蜜北项目 物业发展建议;;;30－45岁； 良好的教育，多有留学经历； 有一定的资金实力； 风格化的形式，寻求生活的品味与个性； 在城市与自然中，寻求游刃有余的感觉； 价值观念的领导者，资产阶级阶级中流砥柱;;向上的 生命力的 硬朗的 阳刚的 蕴含着生命的力量与希望;;;　产品名称;基于政府及市场的双重因素，取消底TOHO、独栋、多联排，将其统一改为双拼与双叠拼，降低建筑密度，提高产品的均好性、舒适性与市场竞争力。 基于对市场的研究，将低密度产品的户型面积进一步优化为240-260㎡的双叠拼，330-350 ㎡的双拼产品;;新建议方案的户型统计;;产品类型;楼王平面 ;楼王平面 ;楼王顶层复式 ;楼王顶层复式 ;产品类型;产品类型;;;复式公寓 ;产品类型;板式大平面 ;;板式大平面 ;产品类型;;板式平面;板式平面;板式平面;;板式顶层复式;板式顶层复式 ;亲情1＋1;产品类型;阳光天井;户型面积在240-260，8米以上大面宽，提高舒适性，带私家电梯（亦可恰当地依附地势，形成上户退台的六甲式TOHO,上户则可从后面直接独立入户，不必设电梯）； 充分利用山地，形成可采光的地下、半地下或架空层空间，以及叠落的不计面积的花园露台； 客厅和餐厅层高保证在3.2米以上，考虑进行挑空或跃式设计，增加产品亮点。 主卧系列（包括洗手间、独立衣帽间、书房）最好在最顶层独立设置，充分体现尊贵性； 提高附加值，尽可能多的赠送露台面积、地下室面积； 注意室内外空间的结合，如内庭院（完美解决进深大，通风采光差） ;;东堤园;双拼;叠拼（参考1）;;名称;大玻璃面：实现通透感/确保住户获得最大限度的日照和良好的通风效果； 大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空间感觉，位置越高，观景效果越好。 强调建筑识别性和建筑立面的完整性，同时实现了每户最大景观面； ;充满创新之美的板楼; 继承了塔楼挺拔升扬的形态，摈弃塔楼的厚重拥堵; 特立独行的高空桥楼; 高板之间，以或置于上部或置于底层的“桥楼”相连接，形成极富雕塑感的造型。 空中连廊：在高空将楼体连成整体，除了视觉的冲击外，还可以i有丰富的使用功能，如健身房、小型???会场所等，为社区生活提供无限便利。;;;;;;;;;不同住宅组团因地制宜依山就势建立相对独立的、多层次的半地下采光生态车库，业主可以通过地下车库（可设计地下车库大堂）、地面泛会所后回到家中，增加停车的创新性与趣味性。形成该项目的一个亮点； 多个台地的半地下车库形成一种错落的空间层次感，局部地段考虑加以柱廊处理，使空间层次感更加丰富； 停车的感受不是在停车场，而是在一个设计感比较强的空间。;通过对客户行为活动的分析来看，车库才是他们进入家庭的必经之地。因此，将入户大堂设在地下停车空间， 对此处进行细腻的打造，必然会使客户怦然心动。 ;D;;;;;;名称;商业配套;业 态;售楼处示例;办公接待 设计要点 ;会所不独立设置，与住宅底层相结合,成为泛会所; 泛会所功能设置以社区居民的需求为导向，采取半开放式经营，面向业主及贵宾会员，主要设置如下： 棋牌室 阅览室 乒乓球室 台球室 老人活动室 儿童游戏场 休闲茶室 健身房 篮球场 羽毛球场 户外游泳池（公共/楼王） 依据项目地形，部分与生态车库相结合，或以半地下或地下的形式存在，顶部为绿地和水景等体验点，以独特的空间造型和建筑形式，给予客户全新的视觉体验其中参与人数较多的活动场所可考虑集中布置。;小型运动交流空间在社区广泛分布，通过架空层空间的广泛利用，设置一些简易的运动休闲与交流设施，成为泛会所的一部分。;;生态节能;日照——中空Low-E玻璃的运用 ;温度——外围护结构隔热保温;;;采用先进的净水设备，制水和供水实行全自动化电脑监控，使水质更加稳定可靠。管道直饮水直接输送到居民这中，打开水龙头即可饮用，配备专用饮水机可随时喝上热水冷水，方便快捷。采用日本生产的不锈钢管和国内优质的铝塑复合管，保证水质不受二次污染。;电梯由智能卡控制，住户只能达到自身楼层； 独门独户，开”门”即入户；;;;房地产销售流程培训课件;销 售 训 练 流 程;第一部分、案前;一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）;;2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群;五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度;八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市