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2012年市场部营销思路 第一部分 公司两大产品，一种业务 一、产品及业务介绍 产品1：社区网络服务平台 产品2：政务网格化管理系统 业务1：各级政府网站研发 二、七种营销方式 1、电话营销 通过电话联系营销对象的主要或次要决策人，进行交友、服务、帮助等形式展开产品介绍、资料发送、实地演示、成交业务等工作。 2、实地营销 通过冒昧拜访、提前预约的方式，进行实地产品推介、资料递送、实地演示、成交业务等工作。 3、会议营销 通过邀请客户对象的重要参与决策人员，到宾馆或其他地点开展会议营销。 4、合作推荐营销 与已经达成合作的客户，发挥共同资源优势，施行合作分成的口碑推荐营销。 5、网络营销 完善公司网站，提升至营销型网站，通过在各级政府网站发布相关产品信息，或通过网络推广营销。 6、地方代理营销 找到地方有实力的网络服务企业或科技企业进行合作，展开代理营销。 7、邮件营销 通过实际地址邮寄材料或网络邮箱邮寄材料执行营销。 三、三级营销对象 市级营销 主要联系对象：分管街道社区建设的副市委书记或副市长；分管街道社区建设的部门主要领导。 区级营销 主要联系对象：分管街道社区建设的副区委书记或副区长；分管街道社区建设的部门主要领导。 街道级营销 主要联系对象：街道书记或主任；街道副书记或副主任；街道党政办主任；重要部门主任。 四、六个营销准备 1、产品及业务的介绍材料。 2、产品及业务的操作文档。 3、产品的网络演示版本或相关成功案例。 4、会议营销演讲稿。 5、营销对象的信息收集。 6、公司营销型网站的建设与推广。 第二部分 长沙社区网运营营销 一、营销类型的划分 1、线上营销 市场部主要负责广告营销。 2、线下营销 （1）活动营销 （2）资源营销（市场部） 二、资源营销 1、社区人力资源营销 社区人力资源营销主要是针对整合社区楼栋长资源，为商家进行宣传资料如何的服务。 营销材料： 社区明细表 楼栋明细表 楼栋长明细表 入户率保证 入户报价表 2、社区场地资源营销 商家可以在任一社区管辖范围内的公共场地组织开展商家营销活动。 营销材料： 场地明细表 场地信息明细表 人口信息明细表 场地实地照片 场地活动报价表 3、社区人口信息精准营销 人口信息营销主要是正对商家所需要的年龄的客户，通过政务系统整合的详细人口数据及联系方式，为商家做精准营销。其中可实现邮寄营销、短信营销、上户营销的营销方式。 营销材料： 人口数据明细表 人口联系方式明细表 人口年龄结构明细表 人口住址明细表 详细报价单 4、社区设施资源营销 整合社区内的社区广播、社区宣传栏、社区拉横幅、社区DL频等为商家进行宣传服务。主要营销社区宣传栏服务。 营销材料： 宣传栏明细表 宣传栏信息明细表 宣传栏实物人流情况记录明细表 照片 详细报价单。