厦门金域蓝湾半年工作实操总结(200608-200706).pptVIP

厦门万科金域蓝湾 一组团项目推广回顾 （2006.08-2007.06）;出生篇（06.08-06.12）;金域蓝湾出生地;;李嘉诚说： 地产开发,一是地段,二是地段,三还是地段。 当时面临的难点： 1、低端片区印象；周边环境较差，当地人对片区认同度较低； 2、品牌认知度低；当时万科刚入厦，知道并认同万科的人为数不多； 3、未来片区竞争激烈；随着五缘湾、观音山启动，其高端的形象、优势的景观及配套资源将与项目直接竞争。 ;营销推广的根本目标是： 解决问题，实现销售。 因此，我们确立了项目初期的推广目标：;06年9月-07年2月;出生篇“二步走”之 品牌主线;品牌推广大事记 1、8月人才先行，进入市场先声夺人 2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放 3、10月参加房车展，启动万客会会员招募 4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究 5、12月“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科 ;品牌推广大事记;二、9月——品牌发布，“您好，厦门”广告投放;9月展开的其他营销工作;三、10月——参加房车展，启动万客会会员招募;三、10月品牌发布 “万科地产在中国”“加入万客会，优享万客家”广告投放;1、房车展筹备 展位制作、物料准备、广告发布、会员招募； 2、营销推广计划汇报与完善： 老别墅选址建议、媒体参观深圳万科计划、王石论坛、网络及电台推广 3、展开厦门、泉州地区消费者定量调查 4、签订三家万客会精选商家合作协议;现场配合;现场照片;现场照片;12月展开的其他营销工作;首次亮相房车展，厦门万科新创佳绩！;厦门万科百度搜索条目数量愈百万，位居万科5强;2、闽南万客会会员招募情况;出生篇“二步走”之 产品主线;还是这块地; 推广目标 1、提升片区认可度； 2、提升金域蓝湾品牌认同度； 3、提高产品附加值，促进销售；;豪宅 Or 大宅 ？还是。。。？;原创 · 现代 · 美宅;从“原创·现代·美宅”;超越所见，才是远见;产品主线：“原创·现代·美宅 ”;成长篇（07.01-07.06）;;项目推广大事记 品牌宣场： 1月“愉悦共享，万客荟萃”， 22年作品展鉴赏暨年终答谢 2月新年问候，“新年新域新生活” 片区推广： 3月片区炒作，掀起厦门湖边水库热 解析产品、促进销售： 4月建立标准，美宅理念先行；科特勒论坛火爆开场，泉州品牌落地； 5月持续升温，美宅实景体验区、样板房盛情绽放；接受诚意登记； 6月盛大开盘，当日售罄一组团364套美宅！;项目推广大事记;1月展开的其他营销工作;二、2月——新年问候，“新年新域新生活”，从品牌宣扬过渡到项目推广;三、3月片区炒作，掀起厦门湖边水库热;三、3月片区炒作，掀起厦门湖边水库热;完成项目简介及项目三期通讯的印刷； 完成户型单张设计； 完成项目现场包装的围墙广告制作； 完成科特勒活动的执行细案及启动前期准备工作； 着手准备 “湖居发展论坛”活动的执行计划及合作方确认； 着手准备 “十大期待”活动的推广及相关素材；;四、4月建立标准，美宅理念先行；科特勒论坛火爆开场，泉州品牌落地；;发布时间;发布时间;现场照片;启动“美宅，不只是居住，5.1展示区开放”的全方位宣传 完成户型单张、通讯三期等印刷物料的制作； 完成项目广告片及专题的剪辑； 完成相关礼品及物料制作：T恤、高尔夫伞、手袋、胸牌等； 完成项目临时导示系统制作，如销售中心、停车位、入口处等； 完成日报十大期待楼盘的媒体推广； 完成泉州接待点的设计及制作； 完成展示区开放的现场围板及售楼处内的软包装； 完成展示区开放的活动策划及筹备； 完成项目网站的框架建设。;展示区开放—芭堤雅风情节（5.1-5.3）;展示区开放—销售中心;样板房盛情绽放—香车美宅鉴赏PARTY（5.25-5.27）;香车美宅派对现场;188M2 ;底TOWN 315M2 ;五、5月持续升温，美宅实景体验、样板房盛情绽放；接受诚意登记；;完成以“芭堤雅风情节”为主题的展示区开放活动策划及执行，7天吸引了8000余人次、近3000辆车来现场； 完成销售厅及项目现场所需的包装物料制作，包括围墙、导视标识等； 完成户型图、楼书等印刷物料的制作； 完成通讯四期策划、编辑及设计初稿； 完成结合样板房开放进行的跨行业整合活动，“香车美宅PARTY”的活动策划及执行； 完成样板房开放、开盘所需的现场包装及导视系统； 完成“泰色生香”的开盘活动策划及执行,现场共接待近2000名客户，一组团368套住宅全部售罄；;六、 6月盛大开盘，当日售罄一组团364套美宅！;六、 6月盛大开盘，当日售罄一组团364套美宅！;签到台;选房区;成交客户问卷填写区;项目推广