聚成研讨会操作细则.pptxVIP

研讨会操作细则陈 海 军时间：2006年06月12日我们目的精耕细作夯实基础不断升级百年老店注 意5项 事 宜票务工作会前安排说明会当天流程说明会总结说明会收款 一.票 务 工 作:建议： 每场说明会250人—600人，票款最低价180 元/人。每月月初和中旬制定说明会，每月2场，每场说明会——黄金时间星期二，制定14个月说明会。更新——邀请函（见下一页）。更新——卖票名单方式（见下一页）。增新——现场订购单（见下一页）。更新——熟背卖票话术（见公司背景PPT）。说明会当天之前,卖票必须达到80%（确保数量），并且同客户见一次面以上。客户资料在说明会前,录入电脑，实行电脑签到(票样下一页)。制定说明会每天卖票计划（见表），每天上报总经理。??2006年4-12月说明会安排表2006年4-12月说明会安排表 为讲师 为成交人员 为客户人员 自由人 讲 台 卖票计划达成表二.会 前 安 排:说明会当天人员安排（见附表）。介绍大课老师统一用易拉宝。说明会物品，必须前一天准备完毕。同主讲老师，提前一天进行流程和内容沟通。会议场地第一责任人要现场察看（化妆间位子数，停车是否收费，多少？）。位子摆放（上一页）。现场一个小时,训练说明会成交话术（见下页）。三.成 交 话 术：您