桃源绿岛天河湾解筹方案.pdfVIP

桃源绿岛天河湾解筹方案 一、前期认筹分析 1. 货源分析 本次天河湾推出的为 2 号楼和 16 号楼 产品形态 楼栋号 户型 建筑面积（平米） 数量（套） 三房二厅二卫 114、118 32 2 号楼 二房二厅一卫 85.67、85.96 32 高 层 二房二厅一卫 90.21 16 （ 1 8 三室二厅二卫 116.23 18 层 ） 16 号楼 三室二厅二卫 115.96 18 三室二厅二卫 122.54 18 小计 134 2. 认筹基本情况 整体认筹情况 客户等级 客户数 等级标准 A 基本确定房源，等待开盘 B 意向较强，等待价格 C 多次来访，持续观望 1 天河湾从 2014 年 11 月 27 日开始卖卡认筹（2 号楼、16 号楼），至今 2 个多 月的时间，共计办卡 50 组，其中 35 组客户看 2 号楼，9 组客户看 16 号楼，另有 6 组客户未定；看三房客户 32 组，2 房客户 9 组，9 组未定，下为初步落位情况： 栋号 数量 意向户型 意向楼层 备注 9 2 房（中间套） 3-9 层 02 室 04 室 6 组，3 组未定 01 室确认 10 组，05 室确认 5 2 号楼 23 3 房（边套） 3-12 层 组，8 组未定 3 未定 4 3 房（中间套） 6-8 组 4 组 16 号楼 5 3 房（边套） 1201 室、4-12 层 01 室 1 组，03 室 4 组 其他 6 未定 小计 50 3. 认筹客户价格排摸 在原先办卡时对外报价不超过 4000 元/平米，从目前排摸情况客户心理预期 在 3500-3600 元/平米左右，对较好楼层心理期望值不超过 3800 元/平米。销售部 在 2 月 8 日前将再次邀约客户来现场进行房源意向锁定并排摸客户心里价位，通 过一对一形式进行引导落位，为最终价格制定和解筹提供数据支持，实现天河湾 成功解筹。 二、解筹方案 1. 解筹目的 1) 去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量； 2) 实现天河湾 2、16 号楼热销，带动一期房源消化，尽快回笼资金； 2