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产品观念例子 【篇一：产品观念例子】 现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观 念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 （一）生产观念 ? 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于 20 世纪 20 年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企 业生产出发。其主要表现是 “我生产什么，就卖什么 ”。生产观念认 为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应 致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从 1869 年至 20 世纪 20 年代，一直 运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是 “本公司 旨在制造面粉”。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及 第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品 供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济 旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企 业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力 量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓 货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不 重视市场营销。 ? （二）产品观念 ? 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高 质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品， 并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的 “卖方市场”形势下。 最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此 时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产 品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看 到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入 困境。? （三）推销观念 ? 推销观念 （或称销售观念 ） 产生于 20 世纪 20 年代末至 50 年代前，是 为许多企业所采用的另一种观念，表现为 “我卖什么，顾客就买什 么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听 其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企 业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品， 即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过 剩时，也常常奉行推销观念。 ? 推销观念产生于资本主义国家由 “卖方市场”向“买方市场”过渡的阶 段。在 1920 －1945 年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模 生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求， 卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在 1929-1933 年的特大经济危机 期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销 术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必 能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就 必须重视推销。例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下， 当时提出“本公司旨在推销面粉”。推销观念仍存在于当今的企业营 销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手 段。 ? 这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术， 但其实质仍然是以生产为中心的。 ? （四）市场营销观念 ? 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业 经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即 “顾客需要什 么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到 50 年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为 供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对 产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认 识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认 为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲 望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进 而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市 场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大 的差别。 许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要 在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人 员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽， 采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们 专门修了一条 9 英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公 路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就 到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马 上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美