2019营销标准体系概述.pptxVIP

营销标准化体系大纲一营销标准化节点二新项目营销标准化三在售项目营销标准化四营销标准化体系框架目 录←摘牌准备期→←品牌立势期→←广泛拓客期→←硬广强推期→←开盘冲刺期→←持续销售期→摘牌后30-100天开盘前30-60天示范区开放（开盘前15天左右）开盘后续开盘（开盘后3个月）立项摘牌一、营销标准化节点 根据集团项目开发进度：对新项目进行标准化，开发前过程划分6大策略阶段，7大重要节点。新项目营销标准化整合各职能管控要求设置节点，根据具体情况进行选择执行。介入期筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期尾盘期中投博联——代理项目营销标准项目进度\内容市场研究策略制定或调整业务准备销售管理管理评估介入期宏观市场调查竞争项目调查专业人士、目标客户调研、项目资料索取首次沟通会，明确介入任务与合作事项 整体营销思路梳理营销总纲与执行方案制定费用预算表年度推广计划方案汇报与确定二次明确代理服务范围和合作事项并签订代理协议对已有人员测评营销部组织架构及岗位设置配备营销硬件阶段工作测评计划建立周报制度驻场工作评估筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划提供设计任务清单广告公司评审与确定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成人员招聘销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核销售案场管理工具项目200问销售讲义销售蓄客期认筹结果分析与方案调整价