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疫情下企业如何自救（整理分享） 活下来是小企业当前的第一要务 1. 搞清楚企业的现金流 就是一定要弄清楚你的账面上还有多少钱， 多少应收款， 接下来的支出是多少， 员工工资多 少，还有多少款要付出去。 一定要清楚目前的现金流可以让你的企业可以活下去多久。 大家 记住，现金流就是一个人的血液，一定要记住这个概念。 一个人正常的血液是 7000 毫升，有些人可能需要更多。 如果失血过多， 只有 2000 毫升了， 你得马上输血，就是这个道理，不然人马上就要死掉了。所以一定要搞清楚现金流状况。 利用各种办法获取现金流（比如进行应收款质押贷款，票据贴现，缓发工资但是支付一定的利息，短期借款） 我相信现在大多数中小型企业现金流肯定是不够的， 甚至是没有的。 为什么？因为关停了这两个月，工资照发， 房租照付， 所以这个时候要想尽各种办法获取现金流， 比如应收款的质 押贷款。也许你还有一笔 100 万的应收款，可以跟银行联系， 有个业务叫应收款的质押业务。 因为应收款无非就是未来可以拿到的钱，它是可以做质押的。 第二个，票据贴现。 有些人应收款可能是承兑汇票，甚至是 6 个月的承兑汇票，就是人家把 钱给你了， 但是是以承兑汇票的形式， 比如 1 月份给你承兑汇票， 但是可能要到 6 月底才能 拿。这个时候你可以通过票据的贴现，跟银行做些票据贴现的业务，虽然我要付出点利息， 但是我把这个现金流可以提前拿到。 第三个， 是不是跟员工商量， 缓发下工资。 你会发觉在这个时候你平时怎么对员工就很重要 了。我觉得一家好的企业必须要留住员工的心， 你会发觉， 如果这个时候你老板平时对你很 苛刻的，你想都不要想这一条。 但是你如果平时对你员工很好的， 你信不信，如果这个时候 你去员工商量，现在企业现金流比较困难，能不能 2 月份 3 月份的工资统一到 4 月一起发， 4 月份发你 3 个月的工资，或者 5 月份发你 2345 四个月的工资，比如说如果你 2 月份的工 资我到 5 月份发，是不是晚了 3 个月，我根据年利率的 6%，你就相当于你在我这儿买了一 个理财产品， 用工资在我个人这儿买了一个理财产品， 那么到时候到期以后会按照年利率的 6%给你按天计算，就是跟员工商量下能不能缓一下工资，这样的话，我们把这个困难共同 度过去。所以，还是跟大家讲，如果你是企业主，请善待你的员工，不要认为说，员工嘛，随便找，其实善待员工就是善待你自己。很重要，这一点。 另一块儿， 就是做一些短期借款。 看看能不能让银行给你做一些授信， 能不能做一些股东借 款，或者甚至有条件的企业可以跟员工借款， 员工集资嘛，大家一起度过去嘛，比如说你以 8%或者 10%，反正现在员工也没有什么好的理财项目，向员工集资也是可以的。 反正就是想尽办法获取各种现金流。 企业积极开展生产自救（餐饮企业把库存做成半成品进行配送，推出打折充值等） 比如说餐饮行业，把库存品做成半成品。反正你的员工都在。像现在杭州还是半封闭的嘛， 还是不太敢去外面买菜， 那么你把你的材料做成半成品， 去进行配送。 第二个，你可以做一 些打折的充值， 获得现金流。比如说电影院还不能放映，但你可以让你的工作人员，反正你 在发工资嘛，网上去进行一些社群运营， 去进行一些推销， 现在你来我这个影院充 600 块钱， 我里面就给你打进去 1000 块钱，未来你来看电影的时候，是不是实实在在的享受了折扣， 而你是不是获得了现金流。 包括一些大的像理发店也是， 做一系列的充值服务， 让消费者获 利。餐饮也是一样，同样的比如说充 500 块打进七百八百， 你最近就可以用，我们配送的时 候你就可以用。这样的话就可以把现金流给盘活。 减少一切不必要的开销，降低成本 过去我可能还需要做一些宣传， 那现在就不需要了。现在是活下来，不是做大的时候。 不必要的开销全部取消，降低成本。  凡是 和房东商量减免或者缓交房租 这个时候， 我觉得你跟房东商量的技巧很重要。这次以后，大家要相信，街上会有很多的商 铺空出来。 因为明摆着的， 有很多的商铺它肯定是经营不下去的。 那么这时候你可以跟房东 商量， 我现在很困难， 但是我也有信心让企业度过去， 你能不能让我减免一个月或者两个月 的房租，你现在帮我，明年你甚至可以涨我 5%的房租。就你现在帮我度过去了，未来我一 定会回报你的。 或者能不能给我缓交半年的房租， 这个时候你就要去跟房东商量。 我相信房 东也能理解，因为如果说你不租了，他还要继续去找，接下来去找的话，如果空一个月，是 不是跟给你免一个月是一样的。 你不租了， 找下一个人， 有那么好找吗？如果我是这房东的 话，我一定会愿意的。第一个，我也做了善事了，我也在积福报了，对吧，第二个，如果我 不租给你，我不同意你的，