阳光带海滨城.pptxVIP

*.感谢招商地产给予我司为本案提供整合营销推广与创作服务的机会。衷心希望我们能诚信合作！阳光带?海滨城SUNNYBAY推广实战阶段战略 自由自在的思想家, 自由自在的方向?前言作为在南硅谷片区第一个“吃螃蟹”的招商地产，以阳光带?海滨城演绎了不断缔造精品的招商理念。 而其成功的市场营销亦有目共睹,市场的认同由销售业绩即可充分说明。在此我们预祝 “阳光带·海滨城” 能够持续辉煌，同时对“招商地产”给予我司邀稿的信任与支持表示由衷感谢，望能里携手前行！重新审视招商地产深圳湾.南硅谷,地铁2号线出口物业33万m 滨海双城2阳光带.滨海城 几大亮点 亮点一天赋的优越 地块优势 —— 纯净的生态片区 稀缺的滨海风情 智慧群居地高科技产业区景观资源 —— 深圳湾 红树林 滨海公园 沙河高尔夫球会教育优势 —— 南山外国语学校 深圳大学 清华研究院 成人再教育的虚拟大学园 亮点二未来的优越一个具有与香蜜湖、华侨城豪宅片区抗衡实力的 “南硅谷” 市政规划 ——高新南的又一景观资源（政府即将投入8000万元治理沙河） 地铁二号线出口物业 国际化的（将生活、工作、休闲、创业、教育融为一体化的 ）资源整合—— 天赋优越的地段 超然的景观资源 招商之精造杰作 高新科技园区 高尚住宅区 高素质的购买群 亮点三自身的优越品 牌 —— 招商实力与信誉的保证园 林 —— 一、二期各有大型园林泳 池 —— 深圳最大的恒温泳池 室外仿沙滩泳池 水族馆式泳池社区文教—— 南山外国语学校8班幼儿园 但昭义钢琴艺术中心分部 招商会童子军 双会所 —— 一、二期均是双会所 休闲（下沉式水中酒吧、观景健身房、阅览室、乒乓球室、台球室、儿童乐园） 服务（超市、医疗室、西餐厅、书店、花店）完美户型——每户的朝向、采光、观景条件 两房、三房、四房的多种组合种种亮点,对于我们的项目意味着什么阳光带.滨海城的精神气质素质大盘品质、人文， 卓然气质再来看看前期的推广“因天赋而优越” “33万平方米海滨双城”“双城” 推广概念从品牌入手,着力塑造强势冲击从卖点入手,展现区位大盘气度从公关入手,亲近自然人文家园一个好的开始但推广的不足点仍然纯在,而这正是我们从现在起需要去完善的……是不是品牌形象就一定得 将单纯而单一的画面从头走到尾?是不是强势气度就一定得 将卖点一一罗列叙述从头走到尾?寻 找症结点是不是区位大盘就一定得 对项目气质的感性内在避而不谈?症结点从前期的品牌形象广告到常规卖点罗列广告的突然变化，一个从不同视角进行演绎，项目精神气质的体验式述求的被省略，导至消费者认同强品牌而缺乏一个完整的感性认知。省略精神塑造形 成消费者对卖点耳熟能详，气质特征一知半解现阶段推广面对的3大问题品牌、销售、精神沟通抽象的产品唯美的品牌如何塑造内在卖点的重复生硬的述求如何推动销售单纯的说教曲高和寡的公关如何主动出击？？？——我们应如何着手化解？?针对问题我们如何做我们认为，项目现阶段的推广重点应该围绕下面几个目标实施：1）?抓紧年初时机主动式营销推广，引发整个市场的高度关注；2）深挖目标人群的生活价值观，进行针对性的公关强销；3) 建立项目立体化的素质生活和丰厚品牌内函，为消费者体验并认 同项目作良性引导；4) 配合现阶段营销计划, 推动项目销售的火热势头? 我们的目标群是谁？ 他们是 六七十年代生的城市菁英一族 他们是 政府、地产界、科技、IT/电子业、新闻媒体的高级白领 他们 年轻，收入高、喜欢大自然、喜欢海，知识层次高并追求高质量的生活方式 他们 关注健康、注重私隐、重视安全 ，追求高质量的生活方式与精神享受 他们 讲究工作效率、重视子女的未来发展简言之,他们:内秀而精神富足,是知性一族项目与消费群精神气质的暗合？素质大盘素质人群卓然气质知性内秀针对知性一族趣味定向价值定向休闲定向而对于消费群种种特征，寻求突破点？体验定向式推广我们的4个广告挖掘点招商品牌一个更具人性化代言素质符号的大盘双城概念教育、配套体验细节我们主张我们主张我们主张我们主张将招商的精品开发理念与项目的高素质生活联动推广；宣扬项目 “南硅谷”首席大盘所享有优势教育、配套资源;深度挖掘“双城生活”，使其成为深圳“素质生活”的代名词；立体化多角度的对目标消费群推广体验式的项目 “细节之美”.我们的4个战场公关战开启更具针对性立体生动项目的推广网络战媒体战卖场战将项目的高素质生活作媒体联动推广，除常规主力媒体外，多种主动式、针对性强的媒体也立体化的进行有效传博；媒体战公关战网络战卖场战针对目标消费群的特征鲜明并区别于常规的进行公关，将项目的精神气质与人群的体验于活动中作全面结合；之所以将网络如此重视，基于项目目标消费群时常在线人数超过90%，而对于片区物业的信息来源很大