美团外卖促销策划案.pdfVIP

美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名：罗小双 班级：14 营销 3 班 学号：140106130336 目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt 分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1 线上促销活动 2 线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5 ）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估 一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍， 外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积， 且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也 能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台， 从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面， 涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐 的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外 卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、 促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。 让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺 垫。 三、 市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt 分析 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 优势 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛， 新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面 市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 劣势 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 机会 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 威胁 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加， 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。 3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众 多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于 2014 年 5 月 20 日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015 年 11 月，已覆盖全国 100 多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商 家入驻，现平台注册用户量已经达到了 3000 多万，在白领外卖 市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百 度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威 胁。 饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于 2009 年 4 月， 由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有 限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐 饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。 截至 2015 年 12 月，饿了么业务已覆盖超过 300 个城市，饿了么 交易额突破 1 亿元，日订单量超过 330 万单，创下外卖 O2O 行业 新高。饿了么自营配送队伍已超过 6000 人，蜂鸟配送员超过