思源济南常春藤北区一期营销报告10.28.pptVIP

本案作为百万平米大盘，销售周期长; 通过营销推广，赢得市场口碑，树立起项目良好的品牌形象， 为项目的后期开发奠定良好的基础。 最终成为区域市场的标杆。 一居（C户型）产品设计一般，南北不通透，面积偏大，空间浪费严重，销售情况最差； 100㎡（X户型）的二居较畅销，120㎡（B、L户型）两居销售状况一般； 80㎡（J户型）销售情况最好，其投放量仅为38套，16号楼朝向偏东，但此户型在较小面积实现较大的生活功能，总价也相对低，因此产品旺销； 三居产品较为畅销，其产品均为南北通透的端单元户型，居住舒适，受到置业者青睐； 销控策略---销售排期 第一阶段：预热期（2008.1.1—4.25）， 开盘前进行客户积累，试探市场价格； 第二阶段：开盘期（2008.4.26—5.31），保证积累客户较高的换签率，楼座推售配比均衡； 第三阶段：二次强销期（2008.6.1—7.31），少量放量，消化前期滞销房源； 第四阶段：三次强销期（2