易拓销售培训.pptxVIP

2010年易拓销售培训易拓华东事业部 戎云菲1易拓产品定位2易拓2010年重点推广行业易拓产品特色3Agenda易拓实施服务体系4渠道分销品牌零售OEM/ODM晨光文具的发展路程老虎来了谁跑的快金融危机剩者为王易拓易拓易拓易拓国内企业经营模式的发展趋势零售通路从品牌渠道发展到构建通路通路带来巨大附加价值，通路为王内需分销席卷世界的经济危机让出口订单大幅度萎缩，企业开始广泛关注广大的内需市场，发展内销成为很多企业的调整方向加工制造改革开放以来，中国一直以发展加工制造业为主。中国制造是响亮的世界级标签。但是迄今为止低成本、低价格、低工资不再是中国的优势向ODM发展易拓ERP易拓 GP5.2： 多业态生产管理 多业态销售支持 多组织供应链协同 多国会计准则集团财务 移动化集中控管平台构建企业多业态经营模式1易拓产品定位2易拓2010年重点推广行业易拓产品特色3Agenda易拓实施服务体系4易拓2010年重点行业的推广易拓销售机会的诉求易拓2010年重点行业的推广1.烘 焙 行 业2.服 饰 行 业3.家居建材购物中心行业4.印 刷 行 业5.家 具 行 业易拓2010年重点行业的推广烘焙行业烘焙行业的特色分析烘培企业运营的管理需求TIPTOP烘培业解决方案渠道分销管理1连锁门店管理23生产管理物流配送管理45集团化管理6整体规划总结TIPTOP烘焙业案例主要产品：生产各式中西糕点、面包、裱花蛋糕、月饼、饼干、糖果等六大 类三千余种产品。分支机构：在长江三角洲地区已拥有800多家分店。实施范围：易拓ERP、 CRM、HR克莉丝汀简介一级法人利润中心，非独立法人二级法人单独纳税单元分销管理促销范围(atmi415)促销预算(atmi416)促销档期(atmi417)促销方式(atmi417)品类(atmi401)促销客户分类(atmi419)品牌(atmi402)客户业态(atmi412)系列(atmi403)渠道资料(atmi419)产品流通分销客户型别(atmi404)系统码(atmi410)规格(atmi405)系统区域码(atmi411)合同组织费用属性(atmi406)合同类别(atmi413)组织机构类型(atmi414)债权资料(atmi420)费用支付方式(atmi407)费用支付物件(atmi408)结算方式(atmi409)分销管理经销商管理平台分销渠道统一门户经销商采购计划经销商渠道库存店头订单客户资料订单分析经销商订单经销商网上对帐付款确认发货查询产品资料销售政策询价报价透过电子商务自动收集至ERP下单回复交期集团ERP系统EPR经销商订单/审核应收管理额度管理出货, 发运ERP店头订单ERP零 售客户档案营销政策企业文化新产品信息在线培训库存查询货期安排发货通知生产安排辉丰股份直营零售管理POS前后台系统布局易拓与POS的中转站可根据规模布置多台Pos 服务器，前后台信息可时时同步。上传销售数据上传销售数据下传基本资料下传基本资料支持在线及断网销售断网情况：运行本地销售程序，保障门店系统销售不中断；联网情况：本地备份同时，与后台程序实时上下传资料；与销售有关的资料：商品基本资料、商品价格、变价促销、组合促销厂商管理价格策略采购类型商品管理库存管理销售管理促销协议POS接口采购管理客户管理促销管理统购管理自采管理补货管理直营零售管理费用分摊，财务结算管理多级物流配送交货计划运输计划车辆规划区域配送中心区域配送中心自有配送车队第三方物流公司总部配送计划加盟商代理商区域间调拨配送运输计划车辆规划自有配送车队第三方物流公司总部配送中心运输计划车辆规划自营店KA交货计划总部订单中心易拓2010年重点行业的推广服饰行业服饰行业的特色分析有多种企业类型：产销一体化、生产外包品牌运营（虚拟经营）、经贸型、生产型运营方式有：直营、加盟、经销、代理商品有季节性，同时也有地区差异。通过提前开订货会完成商品要货计划，订货会接单决定大目标，日常订单进行要货多层级分销与连锁加盟的经营方式同时存在经营渠道有门店也有商场促销方式灵活多样连锁加盟的品牌经营商对终端消费者管理要求高，有VIP管理需求生产周期短、以客户为导向、快速出货服饰业企业的困惑货品繁多,管理混乱串色串码问题严重店铺分散,管理成本奇高无法及时得到终端销售数据, 决策延误库存分布不均,积压和断货同时出现店铺不能及时补货企业流程漏洞,员工利用漏洞进行牟利企业考核不严谨,无法客观公正量化无法及时了解企业动态利润 无法制订合理及时的促销模式数据残缺不全,杂乱无章,对决策没有意义拥有大量数据,无法提炼成管理方法TIPTOP服饰业解决方案商品管理订货会管理零售数据库存数据VIP管理促销管理经销商管理　信用　折扣　退换物流配送管理企业数据智能分析二维属性颜色款 式SKU尺寸销货排行榜信息