社保与商保之医疗篇[22页].pptVIP

授课时间：2分钟 ? 社保有七不管，异地就医不管、住院最高赔付15天、意外不管、第三者责任不管、丙类药不管、住院费1500元以内不管、60岁前身故只给丧葬费。所以只有社保是远远不够的，商业保险是他的合理补充，互不冲突，社保加商保、生活更美好！ * 授课时间：2分钟 ?过渡胶片，讲师可以与新人互动，提问新人拜访中如果有社保，客户的反应是？引出V字图和T型图。 ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲。 授课时间：30秒 ?讲师展示V字图全景图，准备讲解V字图。 * 授课时间：1分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：1分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：1分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：1分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：1分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：2分钟 ?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：2分钟 ?讲师回顾V字图讲授的社保医疗与商保全部逻辑，方便学员理清图示与逻辑之间的关联，有一个整体的印象。 * 授课时间：7分钟 ?讲师运用白板进行师范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。 * 授课时间：3分钟 ?用V字图引入相对应的险种类别，讲师可以进行互动，提问学员相应类别险种有哪些？ * ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲。 授课时间：15分钟 讲师说明演练要求，在学员演练时巡场。演练完，随机请学员做简单的点评，讲师做总结点评。 ?为了让大家能够掌握此种转介绍方法，我们接下来进行分组演练，2人一组，1人为伙伴，1人为客户；请大家按照逻辑演练，先讲逻辑后讲逻辑，认真投入，每轮5分钟，5分钟之后进行角色互换，演练完成后我们会随机抽几对学员上来进行演练，并进行点评，请大家认真演练和准备。 授课时间：30秒 结束课程并表示感谢。 社保与商保之医疗篇 新人育成——新人职训A 课程目标 让新人了解社保与商保的关系，熟练运用V字法和T型图讲解社保与商保的关系。 目录 社保与商保 画图说商保 3 演练及点评 1 2 （一）社保体系 医疗保险 生育保险 养老保险 失业保险 工伤保险 （二）社保与商保的联系 关系 补充外衣 商保 基础内衣 社保 幸福未来 （三）社保与商保的区别 比较内容 商业保险 社会保险 经营主体 商业保险公司 政府 实施方式 自愿、平等、协商 强制、被动、不可协商 利益保障 保险法、民法、消费者权益法、 公司法 政府行为，无具体法律约束、 可随意修改 保障范围 1、满足人们一生中生活消费的各个层次的需要，即生存、发展与享受； 2、多投多保，少投少保； 1、只保生存需要，保障水平低，不保意外、重疾限额，不保孩子； 2、不管交费多少，给付标准原则是相同的； 人性化设计 关注个人需求，可自由选择一次或者多年交费 只关注社会稳定，只有一种方式 收益结果 有保障、超高赔付（数倍至数百倍）、享投资收益 可能亏（提前死亡） 保险延伸 作用 风险保障、身价保障、资产保全 特级医疗照顾（高额重疾保障，更可提前支付） 维持最低生活水平 只有一份，不能多买 无投资功能，不保孩子 （四）社保七不管 1、异地就医不管 2、住院最高赔付15天！ 3、意外不管，包括交通意外 4、第三者责任不管 5、丙类药不管 6、住院费1500元以内不管！ 7、60岁前身故只给丧葬费 社保加商保 生活更美好 （五）新人的疑问 客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险！” 我该如何处理呢？ V字图+T型图 帮你解决 目录 社保与商保 1 画图说商保 2 3 演练及点评 可报部分 ⑥ ① ⑤ ③ ④ ② 自费部分 自付比例 起付线 封顶线 由医保切入商保——V字图法（城镇职工、城乡居民共通） （一）V字图法（1/8） 社保住院“V”字图第一步： 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 （一）V字图法（2/8） 社保住院“V”字图第二步：