品牌早教中心市场宣传推广规划定稿.pptxVIP

2018年品牌早教中心 市场宣传推广规划定稿通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划 受众分析 营销策略 市场分析 传播规划 自身洞察一、市场分析二、受众分析三、乐宝洞察四、营销策略五、媒体投放一 市场分析全国早教市场分布图品牌早教市场分布位居全国第四品牌早教市场运作相对较为成熟早教市场潜力巨大，竞争较激烈品牌早教市场分析 三级早教市场 二级早教市场 一级早教市场两岸早教 美吉姆早教金宝贝早教 亲亲袋鼠早教婴之杰早教 智爱早教快乐宝贝早教 聪明树早教红黄蓝早教 汇爱早教新爱婴早教 亿婴天使早教蒙特梭利早教 东方爱婴早教 教育资费：120—200元/课时 教育资费：70—120元/课时 教育资费：40—70元/课时结 论级次目前品牌早教市场前景可观但竞争异常激烈（高）凯 米两岸 美吉姆婴之杰市场出现两极分化一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略红黄蓝汇爱智爱高端早教市场中，两岸为领导者，乐宝将扮演市场挑战者角色规模（大）乐宝如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点【注】该图数据出资网络文献，为大致品牌早 教市场状况描述，仅供参考。二 受众分析聚焦80后 New爸妈小 结80后父母消费观点超前，购买能力强，重视产品的质感与品牌。对待科学早教持认同态度，因此早教市场潜力巨大。据品牌市人口统计局统计，品牌市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%为80后群体，这些人就是乐宝早教精准营销的目标客户群体。解 读调 查年龄段人数%（占比）收入概况育儿观念 消费观念24~3475%中等偏上科学前瞻性拒绝溺爱重视产品品牌性 ，重视产品质感以及效果，普遍认为价格和质量成正比。不介意花大价钱买好东西三 乐宝洞察品牌解读 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 乐宝宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。四 营销策略竖旗杆扩影响占领地空中打击第三步第一步第二步螺旋式上升（交互式渗透，重塑品牌，做深度）（面对面沟通，维护应用，赢信任度）网络互动 三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点以互动与公关为主以广告与互动为主（提出概念获得认同，树高度）地面活动辐射式扩散公关扩散终端展示以终端和地面为主乐宝营销思路 打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度后续活动相关营销精准营销宣传进高端社区形象传播开业活动 增多受众触点，形成品牌粘度 影响消费者认知，形成好感增强与消费者的互动，占领心智形象传播开业仪式品牌高度开业主题阐述乐宝早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘彰显乐宝早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示乐宝早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响开业仪式重点要素政界人士80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高级社区的年轻母亲群体商界好友社交名流外籍母亲应邀嘉宾广州知名媒体记者重要客户开业仪式活动亮点22号天才宝宝站智 惠宝宝站宝宝加油站开业仪式亮点解析亮点环节内 容目 的22号宝宝加油站乐宝精致礼物品牌市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡是参加开业仪式的，都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库细化客户资料并深度开发客户增加现场签单天才宝宝站妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施炒热气氛，促成现场签单。智 惠宝宝站《英国宝宝这么玩》现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（现场一次性付清课程费用者，校方将赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这么玩》CD一套）【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量酌情增减。借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买提升客户消费心理满足促成现场签单开业仪式流程安排时 间流 程9.15—9.21向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间9月21号现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕 9月22日乐宝宝贝开业仪式9：40-10:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放乐宝宝贝宣传片四名顾问引