商品sku梳理简述.pdfVIP

学 海 无 涯 门店出现以下现象时： 1、单店业绩很好，但总觉得商品陈列米数不够，坪效一直不理想； 2、门店经营的 SKU 已经很多了，消费者还是反映买不到商品； 3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。 原因：商品的 SKU 结构不合理，一味追求 SKU 齐全，忽略了由于单品 过多就增加了顾客选购难度；同时造成无效商品大量充斥排面，使坪效、 品效过低。 由此对 SKU 的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够： 1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品 SKU 的占比； 2、有助于实施公司品类管理战略； 3、了解门店商品结构情况； 4、通过 SKU 分析与调整，提高门店的坪效、品效。 SKU 动销调查与分析的步骤 第一步：按照小分类制订 SKU 动销情况分析表。 第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的 SKU 总数和 动销 SKU 数，分别填在分析表中。 第三步：进行数据分析。 学 海 无 涯 1、动销率的计算公式：动销率=动销 SKU/实际 SKU*100% 2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该 分类特定会计期间期末的库存 SKU 的比例。 3、动