水石坊营销提案.pptxVIP

;地处“市中心价格洼地”的南门街板块 如何释放超越区域市场的价值能量 同时确保安全、高效的营销成果实现 成为我们需要认真思考的问题 跳出区域市场、站在“石林县城中心” 创造又一个能打动整个石林的房地产的品牌 将是本项目脱胎换骨，实现高额、高速、高效回报的最佳路径;第一部分：市场调查与分析 ? 第二部分：消费者需求分析 第三部分：内部认购策略与价格制定 ? 第四部分：营销建议与广告推广策略 ? ;第一部分 市场调查与分析; ;新建1000万套保障性住房，保障性住房几乎在原有年基础上增加90%！要将竣工面积从8.34亿平方米提高至15.84亿平方米，这几乎也是没有可能的。央行储备金利率一调在调，贷款利率再次价高。 ? 结论：指望“国家调控” ，房价下行，很难。 ;;市场对营销的启示;理性市场的到来（政策面解读） ; 本案概况 ;每一份决策，皆建立在详实的数据分析之上;目前石林县在售和展示项目： 其中展示及在售楼盘：悠然墅、新天地花园、天赐良园2期、龙岸、 桃源水乡、石林老街东门坊、上海新天地、巴江明域。领域、中央金座。 售罄楼盘 ：万城·阿诗玛、滨江花园、 财富中心、天奇花园。大商家;万城·阿诗玛;房地产市场个案项目综述;房地产市场个案项目综述;房地产市场个案项目综述;房地产市场个案项目综述;房地产市场个案项目综述;;;;;;;;项目对比-基础信息;项目名称;项目名称;项目 名称;消费者特征分析 年龄结构 购房目的 半年内购房打算 目前居住面积 所使用交通工具 消费者特征小结 ;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;石林房地产问卷调查;项目目标客户群定位;项目目标客户群定位;项目目标客户群定位;项目目标客户群定位;与本项目竞争的项目来自两个层面，一是同片区同时间段推出的地产项目，二是老城区相近时段推出的相近产品项目。;;本案SWOT分析 ;本案SWOT分析 ;本案SWOT分析 ;本案SWOT分析 ;小结（一） ;小结（二） ;第二部分 消费者需求分析;本案地处石林经济文化中心老城核心区位，周边市政设施配套成熟，临环城东路，靠近阿诗玛西路，交通枢纽地位突出、区位优势突出。 购买人群主要为： 1 商务人士的选择，看中这里的商务氛围与生活环境； 2 公务员的选择，看中这里良好的生活配套； 3 其他中高收入人群，如企业的高管、医生、金融、高科、管理咨询、 传媒等行业的从业人员，看中这里的生活品质良好。 4 昆明、地州客户：在政策调控背景下，未受到限购令的影响，是昆明及 地州客户投资点，由此形成对地洲客户吸引力。 5 其他省外、国外客户：这里是旅游的重点城市，而石林的舒适天气， 并不算高的生活成本，民风淳良，吸引了大批省外、国外来定居置 业的客户。 ;消费心态写真 ;目标消费群的工作状态 ;目标消费群的工作状态 ;目标消费群忧虑与对策 ;目标消费群的生活态度 ;商家怎样影响目标消费群 ; 消费契合点 ;我们对本案供求关系概况性的描述;第三部分 内部认购策略与价格制定 ?;内部认购;内部认购有两种方式： 一种是散客组团； 一种是组织单位团体购买。 结合本案的城市及项目本身情况，建议组织单位团购。 目标客户群可以锁定为项目当地的政府官员、国家公务员、事业单位、商会、大中型企业职员等，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。;内部认购;我公司操作内部认购的成功案例;一、 方案编制原则;二、内部认购目标;三、内部认购阶段性划分;工作内容： 1）项目资料准备（开发商相关证件、项目现有资料、项目宣传PPT等） 2）团购单位谈判（充分利用现有资源） 3）单位负责人将项目情况传达到本单位员工，并组织到项目现场参观、考察。;工作内容： 由各个团购单位组织本单位人员在单位内部报名，并统计意向面积及意向户型。;工作内容： 1）交纳相应投资款项：根据内部认购优惠方法，交纳相应的投资款，开具收据； 2）签订《水石坊项目投资协议》，投资协议约定内部认购价格或者优惠额度、面积范围、意向户型、开盘时间、交房时间以及交房标准等事项。（后期提供专业的内部认购投资协议）;工作内容： 1）公布内部认购房源价格； 2）制定选房流程； 3）选房、补足首期款或支付尾款； 4）签订商品房购销合同并办理其他购房手续；; 根据内部认购时支付的投资款的多少确定不同的优惠额度。参加内部认购的客户可以根据自己的资金情况，选择不同的优惠额度，客户的选择面大，门