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4s 店客服心得体会 【篇一：客户服务心得体会作为一名客服服务人员】 客户服务心得体会作为一名客服服务人员，首先要保持好自身的心 态，才能服务好每一位客户。在服务的行业当中主要包含于：第一 服务决定一切 ; 因为服务是企业的灵魂，服务的好与坏决定了企业的 经济利益。这一切的核心都围绕着让客户满意。客户的满意就代表 我们赢得消费者的心，我们以自己的诚心、精心、细心、热心、耐 心的服务。得到客户的放心、称心、动心、舒心、欢心。为了达到 这一切我们企业必须提高自身员工对于服务的培养以及企业产品的 提高，这样才能让客户更加满意。第二团队的用心服务决定服务的 力度 ;团队的精神的强大是对付客户的重要法宝，古时候愚公移走太 行王屋二山。不单是他的坚持，还有他们整个团队的力量才使他们 完成了移山。如果我们想要提高我们团队的服务心，就要合理设立 团队目标要培养团员之间的互爱，互相尊重。还要培养团队协作精 神，和多元文化团队的沟通。更重要的就是培养团员的创新能力， 这样就能更好的了解客户的需求满足客户，从而我们企业也提高了 自身的品牌价值。因为我们培养好了团队的精神，知道只有站在客 户的立场上去行动才能赢的双赢的成就。以一份真诚的服务态度和 对客户一份亲情的关爱，才能使得我们的客户去信任我们企业的每 一位员工。第三服务是成为企业的核心竞争力。为了让我们企业的 产品能在市场上赢得一定的地位，我们就必须与市场去竞争，去迎 接市场上每一位客户对我们出的难题，关键就是我们员工对于服务 的细节是否能完全掌握。我们采取的措施就是： 1.随时掌握客户的动 态， 2.“利 他”是我们服务的宗旨 .3. 我们的服务必须要给客户带来快乐，要站在 客户立场考虑 3.没有难以服务的客户，要不断为客户提供服务，要 让客户知道有我们的存在，让他们得到一定的利益。只要我们的员 工真正的掌握了客户的细节，这样才能真正赢得社会上的双赢 ! 既然我是一名客服服务人员，我就以这些措施来带领我的团队，将 我的团队发展成一个可以为客户服务时刻关心客户的需求。以服务 客户为主要核心，来提高企业的服务员工的综合素质，从而提高企 业的经济利益。 客户投诉问题整体可以分为四个步骤： 一、倾听客户诉说，控制自己的情绪，平息客户的怨气 客户来电投诉，一开始肯定很激动和恼火，这时我们应采取全方位 倾听是非常重要的，充分调动自己左右脑，直觉和感觉来听，比较 自己所听到、感到和想到的内容的一致性。用心体会、揣摩听懂弦 外之音。此时千成别打断客户的话，让客户把心里想说的话全说出 来。如果中途打断顾客的陈述，可能遭遇顾客更大的反感。在这个 时候我们除了倾听外，还需要控制自己的反应情绪。总之坚持一项 原则：可以不同意客户的投诉内容，但不可以不同意客户的投诉方 式。 由于客户的投诉多数属于发泄性质，消除了怨气，心理平衡后事情 就容易解决了。因此，作为一名客户服务人员，在面对客户投诉时， 一定要先倾听，设法搞清楚客户的怨气从何而来，以 便对症下药，有效地平息客户的抱怨。只有认真听取客户的投诉， 才能发现实质性的原因。千万不要争辩，那只会火上加油，适得其 反。 二、建立与顾客共鸣，站在客户的立场上将心比心 当客户投诉时，他最希望自己的意见能得到对方的认同，自己能被 别人尊重。我们听完客户陈述后，用自己的话重述顾客的恼火原因， 描述并稍微夸大客户的感受。对感受做出回应，把你从顾客那里感 受到的情绪说出来。以换位来思考： “如果我是顾客，碰到这种情况， 我会怎么样呢 ?”。取得客户的信任，也就是建立与客户共鸣，得到 对方的信任。 三、道歉，向客户表示歉意 真诚的说声 “是我们的错，给您造成了损失，对不起 ! ”语气一定要表 现出真诚，这时候不要太吝啬道歉的话，因为主动道歉并不是主动 承认错误，而道歉是客户这时候需要的。有道是，伸手不打笑脸人， 你已经道歉了，客户很可能也会退让一步。因此，对所有客户投诉 的处理，无论已经被证实还是没有被证实的，都不是先分清责任， 而是先表示歉意，这才是最重要的：否则，后果将会难以想象。 四、正确及时地解决客户问题 对于客户的投诉应该及时正确地处理，若拖延时间，只会使客户的 怨气变得越来越强烈，使客户感到自己没有受到足够的重视。应迅 速做出应对，要针对这个问题提出应急方案 ;同时，提 出杜绝类似事件发生或对类似事件进行处理的预见性方案，而不仅 仅是修复手头的问题就万事大吉。如果经过调查，发现责任的确在 于我们身上，我们应该给予适当的补偿，尽快告诉客户处理的结果。 在处理各种客户投诉时，总结两大原则： 第一是顾客至上，永远把顾客的利益放在第一位。 第二是迅速补救，及时研究对策，给予补救，重新获得顾客的信赖， 引以为戒。 在工作上我还存在很多不足，需要进一步学习与提高。特别是团队 管理经验，还