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江苏白酒行业市场分析报告 2020年4月 一、苏酒概况 ：产销大省，次高端酒呈现结构性繁荣 1.1引领创新，苏酒砥砺前行 20 世纪90 年代，面对川酒东进、鲁酒南下、黔酒北上的局面，江苏省在2002 年就明确提出“振兴苏酒”的战略规划及目标，并在白酒行业的企业改制、技 术进步和市场运作等方面均给予积极的支持。“十一五”以来，苏酒全面实施 白酒名牌战略，通过赞助国内重大活动来传播 “和文化”、“缘文化”，促进了 苏酒的快速发展，同时通过融合、重组、逐步跨入白酒行业前列。近年来江苏 名优白酒加大技改、创新投入，为提高苏酒的产业集中度和苏酒的跨越式发展 打下坚实的基础。 “三沟一河”为苏酒领导者，主要集中在苏北地区。其中洋河抓住白酒行业发 展黄金十年红利，基本实现全国化布局 ；今 缘 （高沟）深耕团购渠道，近年 来次高端国缘系列快速放量带动业绩高速增长 ；汤沟收入贡献主要源自省内， 产品主要定位于中低档大众价格带 ；双沟因并入苏酒集团，通过借助洋河的销 售渠道，收入体量整体稳步提升。 图 1 ：江苏主要白酒企业区域分布 资料来源：酒业家，市场部 5/30 1.2江苏白酒产销处于第一梯队