春季手机节地区巡演活动策划案.pptxVIP

用爱感受3G生活2011移动春季手机节策划案2011年鹤岗地区巡演活动策划方案2011年巡演活动场地及排期巡演活动贯穿4月份——5月份，为期20天，共5场巡演地区：鹤岗市 萝北县 绥滨县 新华镇场地建议：休闲广场，商场门前（容纳人数1500人左右）活动时间：每周六 晚 17：30—19：30鹤岗市绥滨县鹤岗市4月22日 5月1日5月17日4月28日 5月7日 新华镇萝北县活动组成内容说明活动由三部分组成，涵盖手机促销体验、移动增值业务办理、活动演绎吸引。舞台演艺区节目表演观众互动娱乐参与手机体验手机展示办理业务体验区业务体验个厂家机型展示讲解手机促销办理MM业务139邮箱飞信MM业务办理有礼基础促销策略预存话费赠机购机可选优质号段基础促销政策联合手机厂家赠送小礼品，如蓝牙耳机，手机链等。策略1—宣传诉求整合在宣传诉求上，借船出海---整合当下传播主题“五一劳动节和5.17电信日”移动公司用爱心奉献给广大劳动者。通过整合营销宣传带动3G手机终端宣传和销售。用爱感受3G生活 -----移动春季手机节2G手机升3G手机，进入新的3G生活时代！（附带各主推机型的功能诉求----以进入3G手机新生活为主）策略2—促销手段差异化促销原则“三不”1、不可以让目标人群在购买过程中有太多思考空间，否则会迟迟不能做出购买决定。2、不可以给目标人群G3手机长期打折促销的印象，否则会伤害移动手机终端的品牌形象。3、不可以掉进竞争对手的竞争陷阱（电信、联通推出过很多促销活动）否则我们的声势会被淹没。“三要”1、时间要紧促—短：转换价值的诉求方式，优惠不是天天都有。2、价值要真是—平：转换打折的促销印象，建立实惠关怀的促销认知。3、购买要从速—快：转换促销竞争模式，实施差异化的促销模式。。营销手段策划2、打消疑虑：告诉消费者我们不是打折促销，我们是借劳动节和电信日的机会，用爱心去带领大家感受3G生活，实实在在送优惠。3、优惠有限：优惠时间和优惠手机数量有限，先款先货，抢售完为止。1、压缩时间：采取“每天2个时段的优惠机会，每次两款特价手机“的策略，不留给消费者官网思考的时间，在最短的时间内快速做出购买决定。具体政策 活动现场政策1、目标客户在现场办理手机，可根据手机的价值获取不同价值的礼品，2、采用预存赠机的形式办理手机。3、采取“每天2个时段，每个时段2款机型优惠”的促销政策，打出“每时段抢购，售完为止”的策略。 启动集团客户及VIP客户渠道在每天2个时段，每个时段2款机型优惠促销政策的基础上，由集团和VIP客户经理，通过电话、邮件、短信的形式作为客户关怀资源，进行销售，把这种宽限的权利让渡给集团客户经理，让集团客户觉得这是客户经理带给他们的特殊政策，不是所有人都有的。现场活动重点为凸显促销活动的差异性，本次活动建议有全套的统一视觉包装，从而大大提升活动档次。（让当地群中感受到一次上海级的活动）现场活动要考虑活动期间的天气情况，来确定活动场地室内还是室外。活动前期结合当地媒体的密集投放和配合来召目标客户群参与。在现场物料上可联合各手机厂商，针对各主推机型，打造各种有吸引力的异性物料。可适当增加现场的互动环节（主要是舞台上的主持人互动）加大现场礼品的投放加大促销人员的激励。5.17宣传市区活动宣传期乡镇巡展期预热宣传期3月15日5月15日5月31日6月31日宣传计划 整体推广思路，要注重活动的持续性。四个宣传步骤紧密衔接，实现宣传的最大化。 本次活动宣传整合当地主流大众媒体和自有媒体全时段，全城造势。作为活动的收尾期，又将活动地点转回到市区内，互动前一周再一次大面积启动大众媒体及自有营业厅宣传。此时期停止大众媒体宣传，主要通过乡镇村委会及营业厅等自有媒体在目标地点向目标客户进行宣传。此时以发布活动参与方法为主，促进关注度和参与度，此阶段为宣传重点阶段，通过多方媒体最大化曝光活动。在当地主流大众媒体投放密集的宣传，对活动的时间和地点及形式进行报道引发关注。媒体投放规划类别投放媒体投放形式投放说明投放时间段大 众 媒 体广播媒体交通台15秒广播广告活动信息发布预热期和市区内活动期报纸媒体鹤城晚报1/2版硬广活动信息发布全时段电视媒体鹤岗电视台15秒广告活动信息发布预热期自 有 媒 体营业厅和自由平台自有营业厅宣传品投放：海报、DM、易拉宝活动信息发布全程渠道及校园飞信飞信机器人和飞信群办公主楼巨幅海报139邮箱活动宣传邮件外呼中心活动外呼宣传现场区域划分及手机销售分类策略购买手机的用户根据需求有不同的关注点，从手机的价格、性能、外观等特点各自有独立的选择。所以，我们将活动现场销售的手机分为5个区域，分别针对于5个类别。礼品领取区特价手机展示区商务手机展示区移动业务体验区舞台区手机业务办理区娱乐手机展示区老人手机展示区活动主要参与单位魔韵文化，负责活动