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机密 Confidential XX业务简介 2000年ＸＸ月ＸＸ日 市场规模 百万人民币, % 市场占有率 1997-2000  年均增长率 客户群规模 1997-2000  年均增长率 地域市场规模 1997-2000  年均增长率 40 30% 30% 100% 60% 40 30% 30% 100% 60% 40 30% 30% 100% 60% 20 联想 15% HP  40%  家用大客户 SME 20 15%  40% 20 华北 15% 华中  40% 1997 2000 1997 2000 1997 2000 *请各业务部门根据所能掌握的数据，列出近年来市场占有率、客户群和地域市场规模的增长速度（上图仅为示意）。 资料来源： 1 分销商联想专卖店经销商电脑专卖店商用客户行业渠道 (并估算各环节个数及占联想渠道份额) 分销商 联想专卖店 经销商 电脑专卖店 商用客户 联想代理商电脑商城家用客户 联想 代理商 电脑商城 家用客户 互联网渠道份额指该渠道销售额占联想总销量的百分比； 互联网 上图仅为示意，请各业务部门根据业务实际画出本业务的渠道结构。资料来源: 2 主要目标客户需求及价值定位 主要客户群 客户群需求 联想价值定位 联想具体举措 家用客户 对电脑了解甚少，希望使用简便，且有服务保障。对产品追求个性化 ，且价格低廉 提供