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第十章 定价策略 【思考练习】 一、名词解释 1.产地交货价格 产地交货价格是生产企业按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。在国际贸易术语中，这种价格称为离岸价格（FOB）或船上交货价格。交货后的产品所有权归买方所有，运输过程中的一切费用和保险费均由买方承担。 2.整数定价 整数定价与尾数定价正好相反，是指企业在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，容易使消费者产生一种“一分价钱一分货”的感觉。整数定价多用于价格较贵的 耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，整数定价有利于提高产品形象。 3.声望定价 声望定价即针对消费者“便宜无好货”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如高档手表、名牌服装、 名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的消费者，往往不在乎产品价格，而最关心产品能否彰显其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。 4.撇脂定价 撇脂定价策略是指在产品生命周期的初级阶段把价格制定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业之所以这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。 5.尾数定价 尾数定价，也称零头定价，是指企业在制定产品价格时以零头数结尾。大多数消费者在购买产品时，尤其