24992 市场营销学 李晏墅第六章 市场营销战略.pptVIP

第六章 市场营销战略 主要内容 1.诸多专家学者的定义 市场营销战略是指在企业经营思想的指导下，在企业总体战略的规划下，企业的高层管理者从战略的高度，通过对企业市场营销内外环境的研究和分析，从全局上来制定出企业在未来较长的一段时间内营销活动的目标、运作和方案，以期达成营销活动的预期目标，为企业总体目标的实现做出贡献 一般而言，企业的市场营销战略主要有以下七个特征： 1、营销战略有利于保证企业营销工作稳定、持续的开展。 2、营销战略有利于企业在充分考虑内部资源的拥有及其利用能力，以及外部环境诸多因素的基础上，更为有效地利用企业的相关资源（包括企业原有竞争优势）来开展营销活动，以达成收益最大化的营销运作目标。 3、营销战略有利于保持企业营销活动对环境的适应性。 4、营销战略有利于企业全面增强其竞争优势。 5、营销战略有利于企业从整体上来对营销成果进行评估和考核。 一般来说，具体的企业市场营销战略可以分为以下几种类型： 1、竞争型营销战略 竞争型营销战略是指企业将目标市场上现有的其它竞争者视为自己生存和发展的障碍，针对竞争者所制定的营销战略而针锋相对地制定出自己的营销战略，以期在目标市场上将他们击垮或者将他们彻底挤出该目标市场，从而使得自己企业获得独享收益的机会。竞争型营销战略主要包括两种类型，即市场领先者战