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母亲节送花的策划案 【篇一：母亲节送花的策划案】 题目： “浓情蜜意 ”花卉礼品公司母亲节促销策划案 应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用 内容： xx 年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的 城市 ——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢 了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国 家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之 地；全地区总人口 543.84 万人，人口密度每平方公里 184 人。那么 优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁 对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰 花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成 为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在 强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？ 我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场 调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定 位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东 风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功 倍的效果。 xx 年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节 期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的 针对市场的调查分析，我提出了 “公司促销四定位 ”的策划思路。一 是对公司进行了目标群体细分定位，用 “抓两头带中间 ”策略锁定了 目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进 行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过 强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四 是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务， 从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节 期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。 案例： “游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁 言寸草心，报得三春晖。 ”、 “世界上一切光荣和骄傲都来自母亲 ”、 “妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方 ”、 “世界上许多事物都是假 的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的 ”；美国国会 1914 年 5月 7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是 无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最 多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之 恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对 母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代 名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊 人的。 xx 年 2 月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次 大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母 亲节期间的主要消费群体是 25—45 岁的，约占 55% ；其次是 18— 25 岁的消费群体；而 45 岁以上的消费群体也占到了将近 3% ；消费 者购买花卉的数目组合以 1支、3 支、 6支、 9支、 12支、 33 支等 数目为主，大约占到 76% ；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本 没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销， 更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比 较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动， 但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意， 而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有 56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长 久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值 的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新 定位公司目标消费群市场的草案： a 类消费群： 25 —45 岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消 费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事 业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原 因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 b 类消费群： 45 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群 体中已占有 3% 的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被 “感化 ”的 群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费 群可能成为一只 “绩优股 ”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注 的社会现象。 c 类消费群： 18— 25 岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚， 喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也