市场营销学电子教学案例15.docVIP

案例： 橡果国际的创新营销模式 2005年，一贯低调的橡果国际开始以行业领导者和创新者的姿态出现。作为“背背佳、好记星2005超级女声唱游中国巡回演唱会”的全程赞助商，他们不仅趁机把旗下两款产品“背背佳”和“好记星”的名号冠在了演唱会的前头，还拉来其中三位“超女”当起了“背背佳”的形象代言人。 橡果国际的低调，是因为电视购物行业名声不佳。如果不是因为上市在即，橡果大概会一直安安稳稳地做它的隐形冠军。 白20世纪90年代初电视行销模式在国内兴起以来，已经几度沉浮。最初，由于它对目标受众的巨大影响力，电话送货上门、无店铺销售的营销方式一度形成热潮。然而，一段时间以来，由于厂商资质参差不齐，行销产品鱼龙混杂，造成价格虚高、广告夸张、产品品质低劣、售后服务差等现象，消费者对其信赖度急速下降，整个行业的名声已经败坏。 在这种市场环境中，橡果国际通过谨慎而精明地选择产品，力挺主流价值理念，以人本营销和个性化服务，实现了价值创新，成为行业的“领头羊”。 由于在电视行销市场最主要的受众为家庭主妇，因此直接产品一向以减肥器具、健身器材、女士内衣以及其他家庭日用品为主，橡果国际却对这些产品抱有非常谨慎的态度。比如健身器材，同质化高、技术含量低，加上中国知识产权保护意识薄弱，橡果认为无法做成一个长期品牌；有些产品概念不错，但是技术不成熟，虽然短期肯定能挣钱，橡果也不会做。对于橡果来说，在短期内挣到多少钱