市场营销学电子教学案例10.docVIP

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  • 2020-05-21 发布于山东
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案例: 从天价大米看消费心态 2007年7月,日本新潟(xi系)县产的“越光”和宫城县产的“一见钟情”大米,由中粮集团进口,开始在国内销售,首批进口两种大米共24吨,销售地点分别是北京和上海的少数商场,两地各投放12吨。2007年7月26日开始销售,“越光”每袋(2公斤)198元,“一见钟情”每袋(2公斤)188元,在销售的第一天,北京、上海两地各销售出日本大米300袋和500袋。很快,北京在2007年8月就卖光了,上海在2007年9月也没货了。不少顾客还询问什么时间会到货。这批大米脱销了,这种每袋198元的大米比每袋188元的大米卖得更快。中国是世界第一大米消费国家,24吨大米可以说是微乎其微的数量,但是,这批大米却牵动了千万国人的神经,不是因为24吨,而是因为其价格是中国大米价格的10~30倍之多,媒体称之为“天价”大米。 是日本大米质量好吗?是日本大米的营养高或有特殊功能吗?。这种大米吃了会成仙吗?中国大米就真的比日本大米差吗?这么高的零售价是怎么算出来的? 有太多的疑问和不解在国人头脑里难以化解,再加上国人对日货的天生敏感,天价的日本大米成了热门话题。更让人难以理解的是,日本大米上市第一天就销售了800袋,这样看来,99元每公斤的定价并没有吓走中国的消费者。是谁买99元每公斤的日本大米?是谁吃99元每公斤的大米?价格再高是不是还会有入来买? 在这里,

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