SAP专业文档资料1组织结构.PPTVIP

销售组织 分销渠道 部门 案例公司：MSI 的销售区域 MSI 的销售区域结构如下所示： 1000 德国 12 转销 00 交叉部门 3000 美国 12 转销 00 交叉部门 案例公司： MSI 的销售组织 MSI 在德国和美国有不同的销售组织。每个销售组织对所在国家的销售负责并制定自己的分销和定价策略。 销售组织 3000 － 美国 A A A 销售组织 1000 － 德国 A A A 案例公司： MSI 的分销渠道 通过转销分销渠道，MSI 在德国和美国分销自己的产品。 分销渠道 转销 12 销售组织 分销渠道 销售组织 转销 12 德国 1000 美国 3000 00 交叉部门 00 交叉部门 案例公司： MSI 的部门 MSI 有一个部门：包括摩托车和附件的交叉部门 部门 转销 12 部门 转销 12 德国 1000 美国 3000 00 交叉部门 00 交叉部门 在德国， MSI 有两个给德国销售组织供货的工厂。 MSI 的大部分产品在工厂 1000 生产和存储。工厂1400 的产品除满足本地的需求外，在必要时也为其它地区供货。 在美国，MSI 有两个给美国销售组织供货的工厂：工厂 3000， 纽约；工厂 3400， 西雅图。 工厂 1400 斯图加特 工厂 1000 汉堡 案例公司： MSI 的工厂 案例公司： MSI 的运送地点 在德国，