7第七章药品市场细分和市场定位.pptVIP

31 一、药品目标市场的概念和评 估细分市场的因素 ? （一）药品目标市场的概念 ? 药品目标市场，是指医药企业在市场细分 的基础上，根据企业本身的目标和资源， 结合细分市场的市场规模和发展潜力、选 择最能发挥企业优势，可以提供最有效服 务的一个或几个细分市场。 32 一、药品目标市场的概念和评 估细分市场的因素 ? （二）评估细分市场的因素 ? 1. 细分市场结构的吸引力 ? 2. 细分市场与企业的目标和资源的一致 性 ? 3. 在评估和选择细分市场时，还必须考 虑其它因素：目标市场的道德选择；细 分相互关系； 逐个进入细分市场计划 33 二、目标市场的选择模式与目 标市场营销策略 ? （一）目标市场的选择模式 ? 1. 集中单一市场 ? 2. 有选择专门化 ? 3. 市场专门化 ? 4. 产品专门化 ? 5. 完全覆盖市场 34 二、目标市场的选择模式与目 标市场营销策略 ? （二）目标市场营销策略 ? 1 ．无差异性市场营销策略 ? 2 ．差异性市场策略 ? 3. 集中性市场营销策略 35 1 ．无差异性市场营销策略 ? 无选择性市场营销策略 ? 是指医药企业注重消费者需求中的 相同之处，忽略细分市场间的区别， 只向市场推出一种产品和制定一种 市场营销计划，以迎合市场上的多 数的购买者，为整个药品市场服务 的策略。 1 第七章 药品市场细分与市场定位 2 本章学习内容 ?