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销售培训：提高销售的厉害技巧有哪些 课程导言Preamble ?复杂的销售环境，需要深度分析客户的购买 ?关注购买的过程，需求和痛苦以及客户的目标 ?聚焦关键的人物，关键职位之间的痛苦内在逻辑 ?引导购买的设想，差异化我方解决方案的价值和优势 课程目标 Objectives 强化-强化对可复制的销售流程以及里程碑的控制 整合-整合销售流程和客户购买流程的同步一致性 规划-规划整个销售过程以及过程管理的销售工具 诊断-诊断客户痛苦的原因和内部痛苦的互相逻辑 引导-引导并帮助客户的重要人物形成购买的设想 控制-控制客户的购买流程和获得关键决策人支持 执行-执行整个销售和购买过程同步统一化的规划 重建-重建客户的购买设想获得后来者居上的优势 差异化-差异化我方的价值优势影响客户的购买倾向 学员对象 Target Audienee ?学员：资深销售人员和销售管理者、高级市场营销人员等。他们都将从 本课程中获益。 课程收益Ben efits 通过本课程你将能够： 1?描述客户购买的各个阶段和关注重点的变化轨迹 调整销售的策略和重点匹配应对客户购买的变化 洞察客户需求背后的痛苦和痛苦在组织内的流动 分析客户决策人职位间的痛苦和目标的逻辑关系 推导客户问题的原因层级和解决问题的优先方法 创建客户的购买设想并渗透和差异化我方的优势 设计关键决策人的互动并获得关键决策人的支持 规划管理整个销售过程并