中原 武汉纳帕溪谷豪宅项目剩余产品价格策略及销售策略报告 44p 2012年.pptVIP

二期产品（非样板房）消化方向： 大户型总价高，选取小部分房源进行 线上增配，拨动市场神经和客户敏感点，促成产品短期快速去化 推导结论及建议： ﹥ 二期存货应以 314 和 343 两类“攻 坚”产品去化为契机，进行有实 质性的增配； ﹥ 建议选出部分房源进行增配，以 此为突破口带动优质房源去化； 二期剩余产品 314 和 343 户型 占非样板房总套数的 73.91% 通过对老客户进行盘点，发现其 心理价格敏感点在 500 万左右 314 和 343 户型原总价 97 折区间为 607~671 万之间，均超过 600 万 一期样板房活动推出大幅度优惠 后，收到“立竿见影”的效果 二期合院非样板房产品价格调整： 调整 314 ㎡、 343 ㎡两个户型价格 ，尽可能拉低其总价 客户心理价格研究 现有价格体系 价格调整 通过对前期未成交客户 调研，得出以下研判： ? 254 ㎡客户心理价格 预期在 360 万左右； ? 290 ㎡客户心理价格 预期在 440 万左右； ? 314 、 343 户型心理价 格预期在 500 万左右 ﹥ 非样板房均价： 18360 元 / ㎡； ﹥ 样板房均价： 23249 元 / ㎡； ﹥ 含样板房合院均价： 18882 元 / ㎡ 254 ㎡、 290 ㎡保持 原有 93 折不