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财富眼 黄金链 营销策划篇 一、 策划背景 长期以来，江苏、浙江两省一直都拥有着繁荣的市场经济，更是支 持着整个长三角区域经济的发展。江苏，三大产业长期的快速增长，使 得本省国民经济迅速发展，国民收入的迅速提高，消费能力日益增大。 在这样的消费需求下，江苏省整体商业的发展将越发繁荣。 南京作为江苏省政治、经济、文化中心，其商业市场辐射周边城市 的力度也十分巨大。在这样的市场基础下，推出浙江商品的集散地—— 浙江商品城，是十分具有市场依据的。 本工作室认为，该项目为一个独特的商业项目。在宏观市场的背景 下，在前期产品定位十分准确的前提下，运用一些营销策划思想，将产 品推向市场，必定能够使得本项目成功实现快速、高利润销售，建立市 场形象，并为后续项目的开发奠定良好的市场基础。 二、 营销目标 火爆销售 提升利润 建立品牌 理解—— 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场 上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划 的总体思路与方法而产生不同的结果。 1 财富眼 黄金链 营销策划篇 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在 市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最 大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更 深刻的认知，从而真正建立稳固的浙商品牌形象。 三、 营销推广思路 1、思考依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要 有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地 上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作 性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并 促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有 这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者 。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻 找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为， 取得成功。 （对市场的分析见市场篇） 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形 态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、 理智的分析，才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润 2 财富眼 黄金链 营销策划篇 才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项 目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至 是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、 发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 2、推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。 所以，本次营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什幺 2