视频红利：由制作到传播，教你如何抓住视频红利.html.pdf

前言 两年前 ，电商网站无论是淘宝还是京东 ，页面都是图片形式的产品介绍。今 ，当你打开京东、淘宝、众筹网站时 ，用一条 视频介绍产品已经成了标配 ，甚至有的还定期更新。 两年前 ，你还习惯用手机刷微博和微信的图片文章 ，而今 ，社交媒体流量的74%来 自视频。社交网络1个月上传的视频比 电视30年创造的内容还多 ，78%的人每周都在线观看视频。 两年前 ，商业世界还以图片、文字作为主导 ，今 ，这一切都在悄悄改变。75%的高管每周都看工作相关的视频 ；59%的高 管表示同时有视频和非视频 内容时会优先点开视频 ；93%的营销人员会使用视频 ，并且视频将点击率提升了65%。 这一切都在告诉我们 ，视频红利已经到来 ！ 抓住红利和跟风似乎成了今 我们无法摆脱的行为。很多企业的营销人员、公司老板和广告公司人员都找到我说 ，某某公司 想在情人节投放一个视频 ，在 “双十二”展示一个忙碌的视频 ，做一个过年回家或者春节假期回城的视频引爆互联网，做一个企 业的宣传片介绍一下企业的规模和业绩 ，等等。 但是 ，不知道企业花了多少预算 ，效果并不理想。拍出来的企业宣传片没有让人想真正看一眼，更谈不上形成对公司品牌定 位的好印象。好不容易做了一个所谓的 “病毒视频” ，但是仿佛除了公司员工的朋友圈能看到以外 ，没地方能看到这段视频。以 为能引爆社交媒体的情人节、母亲节、儿童节等的视频 ，最后只能逼得市场人员花钱买点击量 ，刷出能够跟老板交差的KPI。 是的 ，视频红利的确来了 ，但是你真的抓住了吗？抓住一个红利的最好方式不是疯狂涌进来 ，而是想清楚策略 ，再发起战 斗。没有战略 ，何谈战术？所以抓住视频红利前 ，我们需要知道视频传播的路径、 目标群体画像是怎样的。他们是什么性别？什 么收入水平？什么职业？他们最关心什么？他们最焦虑什么？他们的关注点一定是企业主的关注点吗？你的产品能打动他的到底 是什么？答案有可能不是你所认为的那个。视频能够抓住他们的注意力吗？视频能够让品牌定位更明显吗？视频能够让你的 目标 群体对你有一种 “宗教”般的崇拜吗？如果这些问题都没有想清楚 ，只是为了做视频而做视频 ，有可能会浪费你的钱 ，而且没有 效果。 我想分享一个我作为消费者亲身体验的故事。 我在京东网站上偶然看到一个九阳洗碗机的说明性视频。下面 ，我们来整理一下这个影片的逻辑 ，这是一个总分总的结构 ： 1.痛点 ·年轻夫妻都不愿意洗碗； ·洗碗机安装麻烦。 2.介绍产品 ·即买即用免安装； ·尺寸小； ·3D旋风喷淋； ·高温去 ； ·洗烘存一体。 3.结尾 ·外观展示，从碗篮拉出； ·给出主要信息：九阳免安装洗碗机，再也不用洗碗了！ 这个影片拍摄干净、结构清晰 ，看完这个影片我的购买决策逻辑是这样的 （见图0-1） ： 图0-1　 购买决策逻辑 我都到达九阳的落地页了 ，最终却选择了海尔。你有这样的问题吗？很多时候消费者都到达落地页了 ，结果却选择了竞争对 手的产品，那么这个视频的问题究竟出在哪里呢？ 其核心原因在于 ，视频制作者没有考虑营销策略 ，导致花的引流的钱 白白浪费了 ，那么易拍片的策略如何保证视频避免这样 的损失呢？ 1.更深刻的消费者洞察 这个影片的痛点是 ：针对已经做饭的年轻夫妇 ，他们做完饭需要洗碗。这条视频的消费者利益点是 ：让做饭的家庭洗碗更容 易。正是这两个点让 目标群体变得很窄 ，忽略了潜在 目标群体。和易拍片的策略伙伴聊到此的时候 ，他们的一个洞察让我很认 同，洗碗机还应该卖给部分没有做饭的家庭 ！ 什么？没有做饭的家庭为什么需要洗碗机？因为他们不做饭的原因是不想洗碗 ！发现这个后 ，我们可以对这个群体进行洞 察 ，在做不做饭的纠结中推他们一把。下面看看易拍片的洞察 （见图0-2） ： 图0-2　 易拍片的洞察 所以 ，视频除了展示洗碗带来的方便 ，还有一个很重要的点 ，就是推动更多人通过买洗碗机来感受做饭带来的价值和意义 ， 包括家庭的情感联系 ，因为这是忙碌的现代人家庭中很大的一个痛点 ：随着时间推移 ，忙碌的人们忘了家庭的温暖、凝聚力和