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菲利普·科特勒解惑中国营销 营销不是打击对手而是吸引顾客，要让客户对你的产品有信心。 “为什么中国 20 多年诞生了很多精彩的商战方法，但是却没有诞生最精彩的品牌？”在由科特勒咨询集 团等机构主办的“菲利普·科特勒‘2005 新思维全球巡回论坛’”上，有人抛出了这个尖锐问题。 “现代营销之父”菲利普·科特勒谨慎地回避了这个“很本土化”的问题，但同样“很本土化”的北大光华管 理学院教授何志毅则在现场提出了一个观点：中国的企业过于重视出“奇” ！而过于用“奇”以后，“正”的能力 就被荒废了，从而背离了《孙子兵法》中讲的奇正结合之道。这导致很多中国企业在营销中是一“奇”又一“奇”， 直到有一天“奇”完全失灵，然后猝死……这个观点赢得了听众席上菲利普。科特勒的频频点头。 机会面前如何取舍？ 20 年来，中国市场经历的是抓住机会、用奇就能赚钱的时代，或者通过简单的广告和促销营销手段就 能赚钱的时代。产品同质化、营销同质化几乎成了中国企业的通病，带来的直接后果就是价格战。尽管， 谁都知道这并非长久之计，但这种致命的诱惑至今仍然存在。 那么在各种诱惑面前，中国企业该如何取舍？ “我的书讲的是如何建造一个持久成功的企业，并非为那些总想从一个行业跳到另一个行业的人而作， 而是写给那些真正的企业家的。”菲利普。科特勒一开始