太平金生恒赢建议书讲解养老.pdfVIP

金生恒赢销售之 黄金十划 什么是“黄金十划”？ 针对客户需求，量身定做计划书，边讲边划 运用简单的“十划”，让客户直观了解交费情况 领取情况，简单明了。 为什么想到用“黄金十划”？ 一次客户拒绝的经历 • 第一次拜访递交计划书，客户皱眉直说数据太多、太复杂、 看不懂 • 第二次拜访运用“黄金十划”法，短短几分钟，轻松讲解，产 品利益简单明晰，客户认可度高 • 第三次拜访成功签单 运用黄金十划法的优点 抓住骨干，逐渐丰满 理清销售思路，把握面谈的主导权 让关键数字跳出来，引起客户的关注 避免敏感问题过多的纠结 销售案例一 背景 女性，40岁，某橡胶公司总经理，资产过千万，仅 户特征 交社保，从未购买过任何养老保险 户需求 退休后的养老补充 单计划 10万金生恒赢（5年期） 理念做铺垫：社会保险是基础 是未来养老的基础，解决最基本的温饱问题； 少连续交15年，但要到6