定位营销全面概述.pptx

目标与定位营销课程目的关于营销的整体的思维和知识架构。掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力，而不是营销理论知识；你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识，但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域，并知道自己所缺和如何补足。市场营销经理应该做什么？寻找通向市场之门！如何才能让顾客购买我们的东西？市场营销经理应该做什么？参与制定公司整体战略发展规划分析、计划、执行、控制管理营销部门监督市场和竞争者动态为销售队伍提供营销武器与其它部门沟通合作课程形式实战模拟系统讲解游戏讨论、辩论实战模拟要求识别关键问题或机会在信息不充分的情况下提供可能选择的方案（至少两个）评估每一个行动方案选择行动方案并将其具体化拟定行动计划 注意：财务分析是营销分析中最重要的部分，但本课程不讨论。计划/行动/制度/政策客户关系4Ps销售队伍生命周期竞争角色消费者行为STP竞争分析市场调研市场营销树评价营销效果执行营销方案制定营销计划开发营销战略分析营销机会确立营销目标第一部分 营销基本概念 营销概念 营销哲学 营销过程实战模拟一：商业计划书与融资背景：新成立的高新技术企业产品：数码录音机－将声音转化成文字要求：品牌名称营销方案时间：10分钟讨论，5分钟路演目标营销如何才能使消费者购买我们的产品？我们要干什么？！什么是市场营销？市场营销就是做生意。市场营销是一种理念。市场营销是一个过程。市