演讲稿市场提升方案A.pptVIP

* * * 当前形势 2010年一季度武城县长安市场占有率仅为11.03%。武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车，在微车的销售过程中，没有主推长安汽车，对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响，同时培训意识淡薄，多次不参加一级经销商组织的培训，经营思路不明确，没有专职的销售顾问，只销售车辆，不能为用户提供售后服务的问题，在销售的过程中，座、等、靠，不做宣传广告，不主动出击。 * 目录 一 市场的运营及竞争 三 德州银城的优势 二 市场提升方案 * * * 目录 一 市场的运营及竞争 三 德州银城的优势 二 市场提升方案 * 整顿店面形象，增加销售人员，转换成销服一体的形象店，在精神面貌上进行很大的提升，派出专门的网络经理，负责管理武城市场，同时加强零售终端的奖励，提高销售终端积极性、主动性，提高终端自身学习能力，最终提高终端执行力，提高终端竞争能力。 投入60万资金做为运转资金，把库存增加至50-60台，解决单一产品型号的问题，为顾客用车，选车提供更多的选择。 * * 根据农村客户的特点： 信息来源渠道排序：口碑相传，电视，公益活动，报纸，公交车，户外。 影响购买因素排序：口碑，质量，服务，价格。 根据武城的实际情况，选择以下方式进行投放： 1、在武城县的经济条件比较好的行政村做长安的墙体广告，基本上实现村村覆盖。 2、加强乡镇及人口密集行政村的巡展，在进行巡展的同时，为