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话题一 保险与股票、基金
保险是理财不是投资,投资与理财就像是左右
脚一样密不可分,是相互支撑的。不要把他们
切割开来单一的看。如果只靠一条腿蹦,你会
格外疲惫,而且很容易摔倒。保险看似没获得
利益,其实保险恰是确保你投资的目的和时
间。无论你是多么有经济实力,如果把所有钱
都用来投资,显然是非常危险的。企业经营管
理是需要周密计划的,保险也同样包含有计划
性。
话题一 保险与股票、基金
股票与保险本身就不可比,尤其是用收益来比较它们是非常不
合适的。股票是风险投资,而保险是一种保障,它们长期性、
目的性是不同的。我有经济能力,如发生风险,我的经济能力
足够可以帮助自己和家人渡过难关?所以经济上再有雄厚的底
气,该预见的问题还是要提早预见,风险有些是可控,而有些
是不可控的。
辛苦的工作究竟是为了什么?这是一个很值得启发客户思考的
问题。无论有多么雄厚的经济能力,真正最大的价值是能创造
价值的人。我们生活在世界上都是为了完成各种心愿,心愿完
成的根本不在钱而是人,只有人的健康发展才能使心愿的完成
持续进行,越是成功人士越应该警惕意外风险。保险能够帮助
客户持续地完成心愿,减少客户的担忧,体现客户价值,确保
投资的不间断。
话题一 保险与股票、基金
股票、基金都可能带来高额诱人的回报,但风险往往是利
益的孪生姐妹,它们又都是不稳定的,高回报预示着高风
险。我们不能把鸡蛋都装在一个篮子里,居家生活投资股
票、基金与购置保险保障并不冲突,而保险恰恰是家庭打
牢基础、抵御风险的后防线。
有经济能力,即使发生风险,我的经济能力也足够可以帮
助自己和家人渡过难关?保险并不是纯粹的花销,保险是
用一种最佳方式运用钱款,是合理理财的手段。同时,购
买保险可以合理避税,将资产完整地留给家人。一位成功
人士固然可能有充足的经济能力,但爱与责任是无法用钱
来衡量的,为家人购买保险能够使我们的亲人真切体会到
你对他们的爱和对家庭的牵挂。
话题二 保险与通胀
通货膨胀,这样一个让经济学家都很难解释清楚的概念现
在居然成了街头巷尾的口头禅。笔者近期最经常听到的问
题就是:通胀来了,该怎么办?当反问一句什么是通货膨
胀时,得到的回答往往是货币太多了、物价上涨了。这个
答案也似乎没错,但如果对通货膨胀的形成传导机制还一
知半解,对通胀的类型和影响还浑然不知,只因为听别人
说通胀要来了就把自己的全部家当押进去,这是否太鲁莽
和荒谬了。
现在物价上涨太快,买保险不划算?我们可以反问客户,
在通货膨胀时期,选择做什么才划算?其实,客户并不真
正理解保险产品,保险产品才能真正抵御通货膨胀,保值
是前提,增值才是后续的事情。
话题二 保险与通胀
货币是有时间价值的,所以我们需要理财——理财教
科书上常常这么说。但是从上面这些问题中可以看
到,对于货币的时间价值不能机械的理解。货币从长
期来看是逐渐贬值的,在不出现极端的情况下(比如
国际货币体系巨变或经济永远衰退下去),这个结论
是正确的。但是在此过程中,如果对货币价值变化的
节奏、商品是稀缺还是过剩、社会财富的转移方向、
资产价格的高低等等,没有清醒地认识,那么表面上
的赢家实际上却变成了输家。
话题二 保险与通胀
从财富管理的角度看,单纯的赌通胀和赌通缩其实没有任何意
义,关键是要让货币在一生的理财规划中能发挥出更大的价
值。如果我们把货币比作一把尺子,那么它会热胀(通胀)冷
缩(通缩),用它来衡量商品的长度(价值),得出的结果就
不一样。在货币泛滥成灾的时候,任何商品和资产相对于货币
都变得有价值,但只有稀缺的商品和优质的资产能够经受住时
间的考验。所以一定要赶在货币泛滥之前布局这些商品和资
产,抵消货币贬值的伤害,还能获得一定的增值。同样,如果
在货币收紧的时候,手中还能持有大量现金,或者保持收入的
增加,那无疑对财富的积累很有帮助。总之,货币的神秘和经
济社会的复杂很难简单描述,但只要用心的使用货币这个尺
子,就会丈量出更有价值的人生。
话题二 保险与通胀
或许很多人会认为这个问题太简单粗暴,当然是穷人最怕
通胀,他们的生活水平低,物价上涨会令生活变得更加艰
难。但是
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