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锦汇花园近期广告销售分析
广告数据统计
第一阶段:
1. 8月21日(周二)
规格:35×20 财经版套红
来电:70个
来人:16组
2. 8月29日(周三)
规格:35×16 财经版套红
来电:56个
来人:10组
3. 9月5日(周三)
规格:35×20 财经版套红
来电:35个
来人:7组
4 9月13日(周四)
规格:35×16 财经版套红
来电:14个
来人:6组
4次广告4天共计:来电175个来人39组
第二阶段:
510月18日(周四)
规格:24×35 B版彩色
当天来电:67个
来人:17组
10月19日(周五)
来电:12个
来人:17组
10月20日(周六)
来电:15个
来人;16组
10月21日(周日)
来电:8个
来人:18组
6 10月26日(周五)
规格:35×16 B版彩色
当天来电:42个
来人:5组
10月27日(周六)
来电:10个
来人:12组
10月28日:(周日)
来电:11个
来人:13组
7.10月31日:(周三)
规格:35×20 B版彩色
来电:43个(截止当天5点)
来人:9组
三次广告8天共计:来电 208个来人107组
二、销售数据统计
自销售中心进场以来,共售79套,建筑面积9550平方米,合同金额2611603.00。其中120平方米以下的47套,150平方米以上的14套,120-150平方米的18套。(详见附表)
三、广告重点分析
第一阶段:9月份由销售中心临时决定将综合楼作为契入点,开展锦汇的广告宣传。根具当时具体情况和比较紧迫的时间,销售中心要求广告尽量直白,抓住位置,价格,配套等要素进行诉求。但由于采用黑白套红版,在树立楼盘形象上有所欠缺。以至来电来访的客户较偏重价格低,户型小巧的套型。在这一阶段中,广告的目的更偏重于综合楼而弱化了整体楼盘的优势。
第二阶段:10月18日起,按原定计划开始对锦汇2期进行系统化广告包装宣传。这一阶段的广告思路为:通过2—3次综合诉求,树立楼盘全方位印象和档次,让客户有开门见山的感觉;在风格形成以后,进行卖点分析,强调宣传楼盘中的某些突出卖点和优势。如水景、体育休闲、欧式园林风格、广场雕塑、区域特性等等,通过4—6次宣传,让客户对锦汇从模糊的好感变为深刻的理解乃至偏爱;同时,在这一阶段将合理运用软性新闻广告加强宣传,尤其是口碑效应宣传,在新闻广告中显得真实可信,有很好的效果。
四、广告宣传须加强的重点
保持报纸设计风格的统一性、连续性,达到事半功倍的效果。已确定的两基本色(紫红和深绿)不宜作太大调整。
标题的震撼力
精心挖掘标题的内涵和趣味,先吸引客户注意力,再表达具体的卖点。
策划卖点的挖掘
由于锦汇是一个综合优势较好而局部特色不明显的物业,因而如何运用技巧合理地“无中生有”是策划工作中有待加强的地方。
五、销售中必须加强的重点
与广告策划沟通是销售中心的重大责任,只有在销售所反馈的信息中才能找到有说服力的卖点,因而希望销售中心的现场人员发挥能动作用,提供有价值的素材作为策划立足点。
希望在每次策划设计确定以后,由销售主管将策划思想和具体广告的文案、画面向各业务员阐述,达到完全理解,以利于在接听电话或是接待来人的时候有备而发,正确地强化广告诉求卖点。
电话接听技巧是邀约客户的最重要手段,同时也是了解客户和广告信息反馈的重要途径。由于广告内容中往往埋有伏笔,因此希望业务员善加利用,引导客户的兴趣达到邀约的目的。
有技巧地在某一特定时段内邀约数个客户同时到场谈判,可以增强现场氛围,提高成交可能性。要注意运用灯光、模型、音响等现场道具加强销售氛围。
争取客户回款速度,保证广告资金,让广告有连续性才能事半功倍。
六、下一阶段广告重点
住交会展场布置及宣传品设计制作
软性新闻广告
和销售中心配合,共同挖掘新的卖点并策划出精彩的报纸广告。
适时根据销售要求调整广告安排,让广告疏密有秩,在有效的前提下作到尽量节约。
A物业代理
2001/11/1
DATE \@ "M.d.yyyy" 1.6.2020 DATE \@ "HH:mm"
DATE \@ "M.d.yyyy" 1.6.2020 DATE \@ "HH:mm" 14:34 DATE \@ "HH:mm:ss" 14:34:51 TIME \@ "yy.M.d" 20.1.6 TIME \@ "h时m分" 2时34分 TIME \@ "h时m分s秒" 2时34分51秒 DATE \@ "MMM. d, yy" Jan. 6, 20 DATE \@ "d MMMM yyyy" 6 January 2020 DATE \@ "h:mm:ss am/pm" 2:34:51 PM DATE \@ "HH:mm:ss" 14:34:51
TI
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