某某国际公寓销售执行报告分析.pptx

恒 大 廣 場 國 際 公 寓 行 銷 执 行 报 告;上期汇报回顾;上期汇报回顾;;;;;营销策略定位;企划策略;;;;;;传播策略定位;;销售总原则;营销执行计划;;;;;; 第二阶段销售期: 时间：2006.7.15——2006.8.31 推案对象：3号楼（二房） 72套 7074.52M2 5号楼（二房/三房） 44套 5542.44M2 6号楼（三房） 36套 4512.29M2 合计：152套 17129.25M2 销售目标：确保完成80%销售率，目标95%销售率 推案动机：位置相对较好，视首推房源市场接受度适时调整推案方式； 5号楼市场接受度高，穿插推出增加推量，乘势快速提高销 售率，加快开发商资金回笼速度，同时完成价格上涨的过渡。 ; 第三阶段销售期: 时 间： 2006.9.1——2006.10.31 推案对象： 2号楼（二房）、7号楼（三房） 销售目标： 完成70%销售率 推案动机： 立足5号楼价格基础，加推位置较好的2号楼同时掩护7号楼 之调价策略，实现利润最大化。 ; 收尾阶段： 时间：2006.11.1——2006.12.31 推案对象：剩余房源 销售目标：确保完成整个项目90%成功销售率，目标完成整盘95%销售率;三、价格策略 建立在整盘10500元/平米的价格基础上首推较差楼栋房源低价入市，借助开发商品牌及产品特色引爆市场热点，于第二销售阶段售价平稳过渡至11000元/平米以实现销售目标，视销售情况剩余房源售价逐步走高至11500元/平米。 ;;;;;;;;接待中心;告示牌;LOGO墙更换、销控台字体;接待中心;接待中心;接待中心;接待中心室内。 除室内广告宣传内容的调整外，我们还将室内广告制品的丰富性和统一性做以调整和布置。;接待中心;品牌展示区;云台路;云台路;云台路;云台路;恒大生活馆;恒大生活馆;恒大生活馆;样板区;样板区;样板区;云台路川杨河沿线。 川杨河景观带是项目的重要卖点，目前景观绿带平凡，无视觉丰富性。本项目的水岸商业也没有被突出，所以我们将通过广告包装效果手段将这一地点强化突出，增强项目卖点优势。;6月8日新闻晨报形象稿;;6月15日新闻晨报开盘稿6月16日新民晚报开盘稿;6月29日新闻晨报产品力稿;;;;广告预算按总销???额的0.7%计算，约300万。 投放时期2006.5.20~2006.12.31 其中恒大生活馆主要用途用于对恒大品牌的塑造，故不包含在恒大广场的营销费用中。;;THE END 谢谢观赏!;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。17:4417:4417:44:1517:44:15 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。五月-20五月-20五月-20五月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。08-五月-2017:44:15 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。五月-20五月-2017:44:15 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。五月-20五月-20