某某楼盘阶段性营销诊断及后续销售执行计划.pptx

天盛·大都汇阶段性营销诊断 及后续营销执行计划 ;前言;报告思路与结构;自04年开始，整个成都商业地产市场都处于一个低迷的状态。去年8月份开始，受到沿海投资热度传导效应的影响，需求出现一定程度的增长，但在宏观从紧调控的打压下，今年走势将再跌低谷。;为加快资金回笼速度，保证稳定的现金流，应对大势走低的冲击，开发商不约而同将底商推入市场，这是造成第一季度商业均价结构性上涨的主要原因，预计随着底商产品的逐渐消化，价格水平将会出现明显的回落。;;报告思路与结构;已售物业 ;22.17%;46.05%;已售铺位面积区间区间以100平米以下为主，面积占到已售面积的54%，套数更是占到87.5%;4;未售物业 ;-;70.15%;10.53%;未售铺位面积区间区间以200平米以上为主，面积占到未售面积的81%，套数占到48%;;;报告思路与结构;8;1;10;;1;100.00%;94%;48;3;2;18;大客户;;;报告思路与结构;执行情况;执行情况;执行情况;执行情况;媒体通路选择及效果监控;执行情况;执行情况;各推广渠道费用比例与成交金额比例;;;报告思路与结构;营销目标——2008认购、回款策略及计划;报告思路与结构;第一大战役：应势（价值延续阶段）;第二大战役：顺势（全面突破阶段）;;活动目的：开盘即销售×成，以此形成热销氛围。 活动主题：“天盛 壹中心”盛大开盘 活动形式：邀请相关各方嘉宾，举行盛大开盘仪式 活动时间：2008年10月中旬;——系列大型活动;活动目的：提前为商业整体呈现蓄势，聚集人气 活动主题：商家促销 活动形式：品牌商家现场促销 活动时间：商业广场呈现后每周举行一次（可根据营销节点适当安排）;第三大战役：上势（自然销售阶段）;报告思路与结构;营销突破点;;;第三突破点：口岸价值;第四突破点：优惠及付款措施;第五突破点：线下推广;行动一：短信 数量：5万（每周）； 选点：数据公司优质客户资源 时间：9—12月 预算：5万 责任方：作为撰写，嘉联统筹，天盛投放 诉求点：如下;具体行动2：电台;投放阶段;具体行动4：现场整体包装;报告思路与结构;现实困难：;报告思路与结构;整体营销铺排;;营销推广计划;推广方向;近期重点工作;6月20日;开盘活动方案;7月30日;4;汇报到此结束谢谢;最为命运所屈辱的人，只要x，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.5.1220.5.1212:19 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.5.1220.5.1212:1920.5.12 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.5.1220.5.1220.5.1220.5.12 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择12:19:3712:19:37 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.5.1220.5.128012:19:3720.5.12 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。12:1912:19:3720.5.1212:19 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.5.1220.5.1220.5.1220.5.12 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年5月12日12时19分12:1912:19:37 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。下午12时19分37秒20.5.