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脑白金市场调研报告 组名： 心梦工作室 2013 年 12 月 4 日星期三 目录 引言3 一、脑白金广告特点分析 3 （1）脑白金广告的优点分析 3 二、数据分析 4 （二）脑白金竞争数据分析 5 （1）脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向分析 5 （三）、swot 问题分析 5 三、营销状况分析 6 （1）市场状况 6 （2 ）产品状况 6 （3 ）保健品的潜在进入者 7 （4 ）分销状况 7 （5）策略的具体方法 7 （6）脑白金营销模式 8 四、结论 9 五、建议 9 六、调研方法 10 七、局限性说明 10 八、附表 10 九、小组简介 10 2 引言 本团队通过对脑白金广告宣传策略的调研、比较分析，以达到深入了解，为后续广告 的创意立项及宣传提供详实资料，做出科学正确判断。同时为产品营销渠道的建立提供依 据。 首先我们会谈到脑白金产品的市场定位及广告创意立项确定的问题。脑白金不同与其 他同类产品，而是定位为礼品、保健品和商品，这样既可以走药店销售的渠道，也可以拿 到超市等销售渠道去销售，即避免了作为药品销售的一系列限制又利用了年轻人的一颗孝 心作为礼品使销售渠道更为广阔。目标市场的广阔使消费群体更为广泛。 其次我们就广告宣传的独特性对消费者购买欲望的影响程度；不同消费群体对该商品 的购买意图，及主要目标市场；和市场营销策略的制定及特色等方面进行了全面的调研。 本产品主要以一种烦人的广告的形式给人们一个直接的印象冲击，在人们心里深深的 留下一个印记，记住该产品。同时改变消费者对脑白金的态度与认知，通过情感营销的方 式打动消费者，使脑白金的形象在大众心中有所转变。通过各种媒体进行对“脑白金”的 宣传和报道，以及各种活动的开展，使“脑白金”在我国保健品市场上占据有利地位。 最终确定并建立了以“新” “ 情感” “ 孝心”为广告诉求点的三套营销方案，使产品 营销获得巨大成功。 一、脑白金广告特点分析 （1）脑白金广告的优点分析 1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品送健康；电视广告主 要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。 2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆； 3、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的 社会话题！ 4 、脑白金广告是两个卡通人物，但每年更改人物形象，而且， 随着年代的变化，形 象越来越时尚，人物表现出来的精神劲头越来越大，很传神的体现了脑白金的良好产品效 果。 5、脑白金的包装主色调是海洋深蓝色，衬托了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、 回归自然的心态。包装不求变化，保持淳朴，也符合产品消费群体中老年人的审美习惯。 人物造型既有国人也有洋人，即反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。 尽管从单纯美学角度看，包装设计不算是上乘之作，但是符合了消费者第一的实用原则。 （2）脑白金广告的缺点分析 1、挑战公众审美，把肤浅的广告硬赛给了公众！这一缺点让人脑白金品牌几乎没有美 誉度可言。 2、广告词前后矛盾 , 今年过节不收理，收理只收脑白金。不能给人以美感。 3 二、数据分析 （一）脑白金市场数据分析 2007—2010 年脑白金市场容量 /市场规模统计 （1）消费者服用脑白金的原因分析 1、效果方面， 82%,其中 23%的人是因